强者为王，展现你的利用价值

    《胡雪岩》中有一句话相当贴切地道出了人脉的秘诀，“一切都是假的，靠自己是真的。人缘也是靠自己，自己是个半吊子，哪里来的朋友？”

    的确如此，要想获得自己的人脉圈，第一点就是要增加自己被利用的价值。要知道人脉的最高境界就是互利，如果别人不清楚你的能力在哪里，找不到合作的焦点自然就没有人脉。其实每个人或多或少都有一技之长，如何把这种能力变**脉力呢？这需要增加自己曝光的渠道，把自己推销给别人，抓住每一个可以建立自己形象的机会就显得格外重要了。

    唐娜出生在阿肯色斯的一个小镇上，在青春期时她像大多数的青少年一样，生涩、害羞，那个时候她认为自己是只丑小鸭，但她内心深处却还是想要成为舞台上光鲜迷人的选美皇后。

    当时在选美竞赛上，总以外在美作为取决的标准，众人瞩目的总是亮丽鲜艳的面孔、婀娜多姿的体态，这一点是唐娜所欠缺的。但好在唐娜有一种清新、稳健的独特气质，好比一块璞玉，稍加雕琢就能大放异彩，于是她决定要充分地利用自己内在美的优势。为此她去报名练习健身，学习仪态等课程。

    参加了16场选美比赛之后，积累了丰富临场经验的她终于如愿以偿当选阿肯色斯小姐，后来又成为众人瞩目的美国小姐。带着这份令人心动的内在美，她成功地踏入娱乐圈，成为一名出色的艺人，现在她已经拥有了自己的电视节目。

    美国小姐唐娜从一只丑小鸭蜕变成白天鹅的过程很有现实指导意义。在一个以外在美为普遍认同的选美比赛中，唐娜找到了自己身上最宝贵的与众不同的价值，并把这点利用价值经过不断打磨、锻造，形成了一种风格，让世人见识到她的内在美并广泛认同。而唐娜这种价值是经过了16场比赛才被广泛认可的，这个过程其实是人脉的累积过程，越来越多的人认可了她，而唐娜最终成为美国小姐并逐渐取得了成功，不能不说与之前的人脉积累有着较密切的关系。

    这个故事对我们每个人来说，最有价值的启示当数：要想成功先要发现你的可被利用价值并不断完善它。接下来运用一切机会把自己展示