人脉不在多，而贵在有价值

    人脉与财脉如此紧密，结识大量的朋友是很多人梦寐以求的事情，人多好办事，事业、生活都会顺利很多。但是，对于职场来说优秀的人脉网与私人的人脉在概念上是有差别的，绝不能凭借名片的数量来争高下、辨优劣，只有适合的才是最好的。要在事业上建立最有效的人脉关系，就要像刘备三顾茅庐一样肯付出时间和努力，得一人而获三分天下，比认识一堆张三李四要有用。交友重质胜于量，一定要与有价值的朋友为伍，若非如此便毫无意义。

    过去我们习惯于凭借认识人的数量来判断一个人在行业内的人脉深度，在网络时代这法子似乎有些过时，网络的诞生使得人们所能接触到的信息量无限扩大，一种新的构筑人脉的方式正在形成。比如我们有一个品牌要寻找国内某个影星代言，不一定要认识他，只要通过互联网的检索工具就能找到并进行筛选，再通过网上的电话、邮件、QQ、MSN来取得联系。尤其是工作上，持有大量名片的这种依靠数量取胜的人脉越来越没有价值，即使你同一些人在酒桌上遇到过，这种人脉也不一定可靠。虽然私人关系在商业中也很珍贵，但是对于一些涉及直接利益的事情，商务人脉的作用也很有限。在商言商，两者合作的基础还是建立在互惠互利的双赢关系上。如果不能建立这样的关系，那么就无法建立商务上的信任关系。

    专家分析指出，商务人脉的构成要素主要有以下几点：

    1.双方存在共同利益，并在资源交换中达成共识。

    2.双方一定程度上都存在一致的合作期待。

    如果打破了这个前提，整个商务人脉关系是不能成立的。即便利用一种情面上的关系以不等价的方式获得合作项目，也很可能被贴上“爱占小便宜”的标签，会因小失大，给你的形象造成难以挽回的恶性影响，甚至遭到整个圈子的排挤。

    所以，大凡涉及商务人脉的范畴，双方都会做出一种“让步”的假象。像李嘉诚、潘石屹这样的商