怎样才能让销售人员的运气好些

    销售人员的运气并不总是很好，推销的东西有时候总是卖不出去，买家应为此负些责任。

    买家该如何对待销售人员？

    一家公司采购部门的主管给出了一个答案，这个采购部门每年要花费7500万美金。杰纳勒尔电子公司的采购部经理——L.G.班克立下了这些“规章制度”，要求每个员工都要遵守：

    “我们的政策和原则都是经由领导层批准的，这些政策和原则对所有人都是公平和合理的。

    “我们致力于给每个人一个公平的交易。

    “我们认为任何一个拜访我们的人所带来的生意不仅对他重要，对我们也同样重要。

    “会见销售代表，我们没有固定的上班时间。

    “可以说，我们可以从早晨8点开始招待来宾，一直到公司下班，包括午餐时间和晚餐时间。

    “我们会见每一位来访者，并应该带着礼貌、宽容和体谅的姿态来接待他们。

    “每封来信或任何形式的信息都应该以同样的方式对待，要尽可能即时地回复每封来信。”

    注意这句话：“我们认为任何一个拜访我们的人所带来的生意不仅对他重要，对我们也同样重要。”

    销售人员经常会遭遇另一种截然不同的态度。有些采购员——还是高级采购员，表现得好像销售人员是个大麻烦，如