柴田和子的这番话，渐渐地打动了经理，最后他决定为自己和全家都投保。

    可见，有的时候，你的想法可能得不到别人的认同，甚至会遭到反感。这个时候，你就要想办法把自己的想法放到别人的心坎里，让别人真心地接受，这就需要攻心术。

    有家成衣公司的总经理非常讨厌保险，只要是保险公司的推销员来访，他一律避而不见。这样的态度反而激起了原一平的好奇心和斗志，决心会会他。

    第一步，原一平先从各方面调查这位总经理，得知原来他是小诸市的人，并且对同乡事务很热心；他最初在三越百货公司服务，后来到大阪从事成衣批发生意；在北海道还有一个世界最大的牧场。

    接着，原一平来到这家公司的传达室，进一步打听有关经理的消息：“请问总经理一般几点来上班？”

    年轻貌美的传达小姐很礼貌地回答说：“大概上午10点左右。”

    原一平又顺便打听到了总经理的轿车牌号、颜色、车型等。次日上午10点，原一平再次来到公司大门，等那部车子开进来。远远望去，一个身影从车里出来，原一平估计他大概就是那位非常讨厌保险推销员的总经理，他立刻用隐形照相机把他**下来。回到家后，他立刻把照片洗出来，并拿着洗好的相片到传达室确认：“不好意思，小姐，打扰一下，有一张贵公司总经理的相片，请您确认一下。”

    “哦！拍得挺好的，估计是您拍的吧？”

    “是啊！”

    原一平之所以拿相片来确认，是怕万一认错了人会搞出什么乱子。既然核对无误，他立刻燃起心中战火，于是问传达小姐：“请问你们总经理现在是否在办公室里？”