第四章 学会为人处事（10）

    听到推销员的这番话，那位经理立刻在保单上签了字。

    也许，最擅长使用攻心术的，真是那些能说会道的保险业务员们。

    一次，著名保险推销员柴田和子去拜访汽车销售公司的一个部门经理。这位经理是出了名的“拒保人员”。

    想了很久，柴田和子决定以交通红绿灯为突破口来谈，她说：“先生您是从事汽车销售工作的，一定熟悉交通规则：那我请教您一个问题，您开车上下班或外出四处旅游，是否一路都是绿灯？”

    经理诧异地答道：“当然不是，当然也会有红灯。”

    “如果遇到红灯，你会怎么做？”柴田和子接着问。

    经理越来越摸不着头脑，回答道：“停下来等待绿灯啊。”

    “对呀，人生有高峰，也有低谷，有时绿灯，有时红灯，起起落落。因此你也需要偶尔停下脚步，重新思考一下自己的人生，对吗？”柴田和子趁势将话题引出来。

    经理频频点头表示赞同，柴田和子进而微笑着说：“人生到处潜伏着无法预料的危机，我们谁都无法预测明天。每一个人都会认为自己是一帆风顺的。可是，我们常常看到，路旁堆着一辆辆撞得七零八碎、惨不忍睹的肇事车辆。人生路上危机四伏，我们决不能掉以轻心。

    “红灯是上天给我们的人生转折点。我现在为的是一点点微薄的佣金，耗费时间来跟您讲解。您买保险，我赚到佣金，感谢您。但是将来理赔的保险金额却是支付给您家人的，是您留给家人的福分。您投不投保对我没有太大影响，但是能否挑选一位有能力的寿险行销人员来为您规划晚年的生活，却会影响您的人生。因此，请给我一个机会来为您规划终身保险。”