：“你是怎么把报纸买回来的？”

    员工B叙述说：“我真诚地对卖报人说：‘先生，对不起，希望您能帮我个忙。我刚到此地一切都不熟悉，现在非常需要一份《纽约时报》，可是我只有一张50美元的票子，您看……’卖报人毫不犹豫地把一份报纸递给我说道：‘嗨，拿去吧，以后要记得带零钱来！’”

    一个保险公司的推销员，正试图向一位经理推销一份保险。但是他们谈了很久，那位经理还是不愿意签约。

    推销员只好离开了那位经理的办公室。他百思不得其解：这明明是一位需要为家庭提供保障的男士，却为什么不愿意买他的保险呢。他想好好分析一下这次会谈，找出问题的症结。就在他走出电梯、准备从旋转门走上街道时，感觉有人朝下拉了一下他的衣服。他低下头，看见一个身上背着擦鞋箱的小男孩。

    小男孩仰起头问他：“先生，需要擦鞋吗？”

    这个推销员忽然灵机一动，对那个小男孩说：“你跟我来。”他带小男孩走进电梯，又回到了他刚刚离开的那位经理的办公室。那位经理从办公桌上抬起头来，有些不悦地说：“你又来这里做什么？我已经告诉过你了，我不需要那一份保险！”

    推销员说：“我为您带来一件礼物——请您把椅子转过来。”

    他让那个小男孩绕到办公桌后，告诉孩子：“擦他的鞋！”

    那位经理愣了一下，把脚搁在擦鞋箱上，小男孩便开始认真擦鞋了。推销员向那位经理说：“假如您没有足够的人寿保险来应付不测的情况，您的儿子就会像这个男孩一样，可能就必须靠擦鞋为生了，像您这样成功的男人愿意让自己的孩子这样吗？”