保持平常心，千万别不谦虚

    不可否认，有的人在控制自己的情绪方面，总是容易走上极端，要么消极悲观、妄自菲薄；要么自高自大、自以为是。这些情绪在销售工作中都是要不得的，妄自菲薄只能让人陷入沉沦的泥潭，盲目自大则会使人走向失败的深渊。

    自大是一种脱离实际的盲目自信的表现。自大的人总是觉得自己什么都可以做得比别人好，自己不需要任何人的帮忙。他们虽然有一定的才华和能力，但是却把这仅有的才华和能力无限地放大，说话言过其实、出言不逊，而在真正做事的时候却是眼高手低，力不从心，甚至根本就无法胜任，导致失败而归。

    自大的人往往会缺少应有的礼貌，没有谦逊的品质，在人前只会一味地吹嘘自己，浑身透着一股小家子气。盲目自大虽然可能换回别人一时的赞叹，但最终还是会因为名不副实而使自己的名誉受损，成就减半。

    无论在什么场合，盲目自大的情绪都是要不得的。从小的方面来说，盲目自大会限制发展；从长远来看，则会断送自己的前程。

    自大的人总认为自己是了不起的人，但事实上，他们往往是最没有本事和能力的人，因为有本事的人只会用实际行动来说明问题，而不是仅凭言语来炫耀。盲目自大往往与无知连在一起，因为看不见别人的优点，便过高地估计自己，过低地估计别人。这样的人口头上无所不能，看不起任何人，只有当真正碰上对手时，才知道自己是多么不堪一击。

    就像是有的销售人员，在取得一点点成绩之后，就开始心生得意，觉得自己已经无人能及了，于是便总以大师自居，随意指教别人，不管遇到什么问题都说自己能行，目的只为炫耀自己。可是到真正去解决问题的时候，就无所适从了。

    俗话说，人贵有自知之明，只有正确地认识自己，把自己放在合适的位置上，才能更好地发挥自身的价值。

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    萧然原本积极上进，当初他以优异的表现进入了某营销公司。由于他热情大方，和同事们相处得也很愉快，在工作上更是很快就上手，获得了比较突出的销售业绩，不到一年时间，他就从普通的业务员升职为销售经理。

    刚刚取得一点成就的萧然，就被自己的虚荣心所蒙蔽，变得自高自大、自以为是。当一些新来的业务员向他请教的时候，他开始还比较客气，后来就渐渐地摆起了架子，爱