销售不是独角戏（2）

    三天以后，威森忐忑不安地去了。看得出来，这位设计师的确是下了大工夫，对于构图、色彩、情调，他都提了许多建议。

    威森自从销售草图以来，对于设计也有了一些灵性，从这位设计师的意见当中，他也学到了不少的东西。取了草图回到画室，威森将这位服装设计师的意见传达给了画家们，画家按照这位设计师的意思把它们修饰完成了。

    结果，这些草稿全部被这位著名设计师买走了，威森先生也开始了与他的长期合作。

    从此以后，这位著名的服装设计师订购了许多其他的图案，这些图案全是按照他的想法完成的，而威森也因此净赚了不少钱。

    后来，威森总结这件事情时说：“我现在才明白这么多年来，为什么我一直无法和这位买主做成买卖。我以前只是催促他买下我认为他应该买的东西。而我现在的做法正好相反。我鼓励他把他的想法交给我。他现在觉得这些图案是他自己创造的，这时我用不着去向他销售，他自己就会购买了。”

    对于一种商品，如果只是让客户在一旁观看，比较容易厌倦，更谈不上使顾客产生购买的**了。相反，如果让客户参与其中，他们对商品就会有新的发现，而且能够保持热情，就会对你所介绍的商品产生浓厚的兴趣，这样，离实现成功销售的目的就不远了。

    俗话说，“耳听为虚”，客户不会轻信销售人员对产品的介绍。要说服客户，销售人员需要用一定的方式向客户证明你的产品确实具有你所说的优点。为此，销售人员就要尽可能地用产品进行示范。

    通过亲自参与，给客户留下深刻影响，客户在潜意识中就会认同、接受产品或者服务，这样他们就有可能掏钱购买。因为客户的参与越多，就越有一种做主人的感觉，对产品也就越有认同感，越容易决定购买。反之，只是一味地推销，客户一般不会接受。

    一位销售人员正在销售跑步机，可是不知什么原因，一直没有打开他的产品包装箱，这时，一位客户走了过来。

    客户：“这些是什么控制按钮啊？你们没有一种只有简单开关的跑步机吗？我只想锻炼身体，不想要一部通过阅读说明书才能启动的高科技器械。”

    销售人员：“其实要学会操作这台跑步机是很容易的，你只需要看一下操作说明书就行了。”

    说着，销售人员拿出说明书，翻开一页，指着一个图表。

    销售人员：“看！只要按这里，输入你想锻炼的时间，然后这部机器就会提示你以下的步骤。它会给你几个选项，每个选项都能提供分量差不多的锻炼程序，今后你可以逐渐增加速度和延长锻炼时间。如果你喜欢的话，可以慢慢来，暂时先选择最基本的来锻炼，让自己轻松一点。”