满足客户的好奇心，激起客户的购买欲（3）

    有一个客户总是拒绝接见销售人员，于是，一个聪明的销售人员让客户的秘书递进去一张纸条，上面写着：希望你能给我20分钟的时间，我有一些生意上的问题想向您请教一下。这张字条引发了客户的好奇心，他不知道销售人员究竟想向他请教什么问题。于是销售人员顺利地走进了办公室。

    这个销售人员的精明之处在于，他不但引发了客户的好奇心，还在于用词恰当——“请教”这两个字无疑满足了客户的虚荣心。

    无独有偶，英国的十大推销高手之一约翰·凡顿也在名片上做文章，引起顾客的好奇心。在他的名片上，每一张上面都印着一个大大的25%，下面写的是“约翰·凡顿，英国公司”。当他把名片递给客户的时候，几乎所有人的第一反应都是相同的：“25%，是什么意思？”约翰·凡顿就告诉他们：“如果使用我们的机器设备，您的成本就将会降低25%。”这一下子就引起了客户的兴趣。约翰·凡顿还在名片的背面写了这么一句话：“如果您有兴趣，请拨打电话。”他将这些名片装在信封里，寄给全国各地的客户。结果，许多人的好奇心都被激发出来了，客户纷纷打电话过来咨询。

    值得注意的是，也许客户开始被销售人员所提出的问题吸引只是出于好奇心，想知道答案，但是当谜底揭晓后客户还在的话，就等于抓住客户的好奇心了。之后，销售人员就要想办法让客户对你的产品动心，要在语言上把产品的特点、性能和优势都描述出来，让客户体会到使用产品的效果。

    比如，一个销售吸尘器的销售人员可以对客户说：“您可以想一下，如果您用了这款多功能的吸尘器，