满足客户的好奇心，激起客户的购买欲（2）

    吉诺·鲍洛奇第一次遇到这种情况，不知道从何下手。他决定先将香蕉摆出去再说。为了吸引顾客，他比平时吆喝声更大，这样一来可以吸引很多人来到他的摊位前。可是这次，当大家看到那些难看的香蕉时，都失望地摇着头走了。

    吉诺·鲍洛奇为了挽回局面，不停地向他们解释，说这些香蕉吃起来味道与其他的并没有什么不同，只是外表不好看罢了。尽管如此，大家还是不愿意购买。

    吉诺·鲍洛奇暗下决心，一定要想出一个好办法，不辜负老板对自己的信任。可是当他一想到那一堆丑陋的香蕉，就顿时泄了气——商品不好，销售再有气势也没有用。

    下班之后，吉诺·鲍洛奇回到店里把香蕉又检查了一遍，并拿起一根吃了起来。这时他才发现，香蕉不仅一点儿没有变质，相反，由于烟熏的缘故，吃起来别有一番味道。这时，吉诺·鲍洛奇的灵感来了，他想到了一个卖出香蕉的好办法，那就是引起顾客的好奇心。

    第二天一大早，吉诺·鲍洛奇就来到了店里，站在摊位前高声叫喊：“大家快来买呀！最新进口的烟熏阿根廷香蕉，南美风味，全城仅此一家，大家都来看看！”

    很快，吉诺·鲍洛奇的叫卖声引来了很多顾客。他们把水果摊团团围住，好奇地盯着黄中带黑的“烟熏阿根廷香蕉”，一副似信非信的样子。看到围观的人渐渐地多了起来，吉诺·鲍洛奇心中一阵窃喜，因为他的计划已经成功了一半。

    接着，吉诺·鲍洛奇开始游说众人：“大家请看，这种‘烟熏阿根廷香蕉’的风味非常独特，很多名人都喜欢吃。而且这种香蕉非常难得，我是费了九牛二虎之力才搞到的，下次不知道要到什么时候才能进到货。并且价钱非常便宜，每磅才卖一美分。我们只赚一点