好，于是老板想出来一个主意:

    老板让人在离他酒店不远的大街上盖了一所漂亮的小房子，并且在房子的墙壁四周打了一些小孔，房门上写着四个大字“不许偷看”。很多路人因为好奇，都要对着小孔看看。看进去，映入眼帘的是“美酒飘香，请君品尝”，鼻子下面正好放着一瓶香气袭人的美酒。于是，闻到酒香的人们纷纷走进了这家酒店。越来越多的人“偷看”了小屋里的美酒，越来越多的人走进了老板的酒店。

    “不许偷看”四个字，正是利用了人的逆反心理，你不让我看，我偏偏要看。抓住顾客的心，才是经营获胜的法宝。

    意大利著名的莱尔商店采用了一种独次销售法，对所有的商品仅出售两次，以后再不会进货，再热销的东西也是如此。也许有人会觉得这家商店会损失许多利润，实际上，恰恰相反，因为商品太抢手，利润会更大。这家商店就抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，让顾客觉得这家商店的东西“机不可失，时不再来”，一犹豫就买不到了。所以，莱尔商店只要有新品上市，往往会被顾客一抢而空。

    现在，很多超市都在搞类似“五年店庆”“十周年庆”这样的促销活动，广告词大同小异，都是一些诸如“加一元多一件”“买一赠一大酬宾”的口号，这些营销手段很平常，没什么特别之处。销售人员如果能在此基础上，适当用一些相反的手段，也许效果会更好。

    一个大型卖场举行了这样的一场促销活动:“本饮料每人限购两瓶。”大大的广告牌子几乎要被熙熙攘攘的顾客挤倒了，生意火得不得了。这是一种新饮料，开始是“买三赠一大酬宾”，效果不是很好，愿意尝试的顾客不多。