的一开始就告诉他“我的产品能给你省钱，绝对能给你一些优惠。”当你给他们一些便宜的时候，他们对你的态度也会来个大转弯。

    这种类型的客户总是希望天上能掉馅饼，做买卖一定会赚钱。我们不难发现，爱占便宜的人不管在你面前装得有多大方，内心真实的想法还是希望能买到便宜的甚至是免费赠送的产品。关于产品到底是什么样的，能给他带来多大的好处，他们往往是放在其次的，根本没把你的介绍放在心上，他们在乎的仅仅是价格。越便宜越好，最好不花钱就可以拥有。

    有家大鞋店的生意一直不是很好，老板无计可施，价格已经降到不能再低了，可还是冷冷清清。一天，在和一个朋友聊天的时候，朋友给他出了一个点子：制造一场轰动效应，让顾客“限时抢鞋”。具体规则是这样的：事先胡乱摆放一大堆新鞋，不分左右，不分尺码，在限定的时间内谁能把一双鞋配上对就归谁。

    第二天，老板照做了。只见随着老板一声令下，“开始”的口号还没说完，一大群顾客就争先恐后地冲进来，在鞋堆里疯狂地乱翻起来。看到这样的场景，老板的脸上泛起得意的微笑。活动结束后，老板当场把鞋子给顾客打好包，还说“以后这样的活动还会常搞的，希望大家来捧场，本店的鞋子质量上乘，物美价廉！”

    虽然这种活动本身是不值得提倡的，是拿消费者当猴耍，以消费者的丑态来制造轰动效应，给自己作广告。但是从某些方面来看，这也是对人贪便宜心理的操控。

    我们不能像这个老板这样做，但我们要领会这种掌握顾客心理的精神，给顾客一些小便宜，也许更能实现自己的“大便宜”……

    面对贪小便宜型的客户，销售人员能做的不是有求必应，客户说什么就是什么，他想占多大的便宜，你就满足多大的需求。当你发现客户有得寸进尺的倾向时，最好马上打断他这种不切实际的想法，可以说“公司有规定，我不能这样做”或者是说明你不能再降价或免费赠送的理由。

    当然要记住，说这些话的时候要柔中带刚，尽量让他们理解你和公司的苦衷。说完这番话，接下来再给他一点甜头，让他感觉自己仍然是在占便宜，这样购买就不成问题了。