。那么哪样更有利呢？”经理被他说服了。

    卡耐基之所以成功，在于当他说“如果我是你，我也会这样做”时，他已经完全站到了经理的立场。接着，他站在经理的立场算了一笔账，抓住了经理想要的东西——赢利，使经理心甘情愿地把天平的砝码加到了卡耐基这边。

    30几岁的人，如果能够借力，就能够很容易地做到“好风凭借力，送我上青云”。而如何去寻找可“借”的“力”，其中有很多技巧，如果能把握好其中的诀窍，定会心想事成。

    善用心理战术，顺利实现愿望

    在寻求合作时，要争取别人赞同自己的观点，但光是观点正确还不够，还要掌握微妙的交往技巧。下面教你几招“攻心计”，让你能够利用对方的心理，巧妙地说服对方，实现自己的愿望。

    第一，利用“居家优势”。

    邻居家的一棵大树盘根错节，枝叶茂盛，遮住了你家后园菜地的阳光，你想与他商量如何解决这个问题，是应该到他家去呢，还是请他到你家来？

    心理学家拉尔夫·泰勒等人曾经按支配能力，也就是影响别人的能力，把一群大学生分成上、中、下三等，然后各等各取一人组成一个小组，让他们讨论大学十个预算削减计划中哪一个最好。一半的小组在支配能力高的学生寝室里，一半在支配能力低的学生寝室里。泰勒发现，讨论的结果总是按照寝室主人的意见行事，即使主人是低支配力的学生。

    由此可见，一个人在自己熟悉的环境中比在陌生的环境中更有说服力。所以，我们在处理事情时应充分利用居家优势，以达到谈话的最好效果。

    第二，修饰完美仪表。

    穿着得体，举止端庄，不仅能赢得他人的信赖，给人留下良好的印象，而且还能提高与人交往的能力。相反，穿着不当，举止不雅，则会降低你的身份，损害你的形象。由此可见，仪表是一门艺术，它既要讲究色彩协调，也要注意身份、场合。

    我们通常认为，一个人的言谈要比处表更容易影响他给别人的第一印象，其实并不尽然。在现实生活中，我们会不自觉地以貌取人。有人通过实验证明，在寻求路人的帮助时，那些仪表堂堂、有吸引力的人要比那些不修边幅的人更容易成功。

    第三，使自己等于对方。

    许多研究者发现，如果你试图改变某人的个人爱好，你就要使自己各方面与他相似，这样才具有说服力。例如，一个优秀的推销员总是使自己的声调、音量、节奏与顾客相称，这是因为人类总是具有相信“自己人”的倾向。正如心理学家哈斯所说的：“一个造酒厂的老板可以诚实地告诉你为什么一种啤酒比另一种好，但你的朋友，不管是知识渊博的还是学识疏浅的，却可能对你选择哪一种啤酒具有更大的影响。”