第二章 初来乍到职场，姿态上耐得住寂寞（10）

    富兰克林的话，使得反对派们无比激动和不信任的情绪慢慢地平静了下来，在他们的心里已然同意了富兰克林的看法——就让时间来验证一下宪法是否正确吧！于是，美国的宪法最后终于顺利地通过了。

    试想，如果富兰克林始终坚持自己的强硬态度赞同宪法的话，必然会使双方的争吵愈演愈烈，最后很可能会导致会议的失败。宪法之所以能够顺利地通过，就在于富兰克林能够对自己赞同的态度适可而止，最终以退为进，放弃了自己的坚持，才促成了宪法的通过，达到了自己的目的。

    对于同一件事情，如果你一味地强调它好的一面，就会让对方对你所说的话产生怀疑，就会有不信任的潜在心理。如果这个时候你能够借鉴一下人类潜在心理的“别扭心态”，采取一种以退为进的方法，你就会获得对方的信任，从而达到自己的目的。正是因为富兰克林巧妙地利用了这个技巧，一开始讲了一些对自己不利但对方却能够接受的话，反而使对方产生了信任感，顺势也就收获了成功。

    20几岁的人身在职场，如果做法或观点得不到别人认可，就很难再与人合作下去。为了圆满地完成工作，我们有必要劝说抱有成见的人跟我们达成一致的意见，这就需要我们掌握进退的分寸。记住，凡事一定要适可而止。当你前进却受阻时，不妨先暂时地退让一下。要知道，有时候在退让之间，就能够把你对他人的尊重显示出来，从而获得对方好感，进而赢得对方的信任，这时你再亮出自己的观点说服对方，就简单多了。

    淡泊名利，懂得与人分享功劳

    20几岁