有品牌产品，才能占据市场。

    树立起真正的品牌，这是销售外包的前提和基础。怎样使早田成为品牌呢？早田的品牌是靠在深圳市场一家一家进行直销做出来的。建材行业有其自身特殊性，品牌效应具有较强的专业性，简单的广告投入并不能真正树立起真正的品牌，靠的只能是实实在在的质量。早田的产品比一般的同类产品价位要高，那么该如何去赢得客户呢？

    不怕不识货，就怕货比货，早田把自己的产品和别人的产品摆在一起，从厚度、强度、外观、光面效果、隔音效果、隔热效果以及配件等方面进行对比，将自己产品的高品质展示给客户，让客户明白早田的产品为什么好，好在哪里。

    同时，李林生将早田门窗定位在较高档次上，即使在后来塑钢门窗风行，市场竞争日益激烈的情况下，他也专注于做精品。

    高品质带来了高收益。很快，早田从最初的20平方米的门店发展到了拥有四家直营门店，年销售收入近500万元的规模，成为知名的地方品牌。

    对小企业来说，想要一开始就打造出全国知名的品牌几乎是不可能的。所以，还不如脚踏实地提高产品质量，首先做到在当地有口皆碑，成为地方知名品牌，然后等资本、实力壮大之后再扩大知名度。在这个过程中，质量和口碑无疑是最重要的。

    其实，打造品牌的最有效的、最具生产力的、最快捷的方法是创造一个新的商品类别，使自身品牌成为一个全新类别里的第一个品牌。“没有竞争是最好的竞争”，你一旦在某个新类别里成为第一，实际上，你在这个品类里就是没有任何竞争对手的。就像邦迪，是第一种粘贴胶带；可口可乐，是第一种碳酸饮料；施乐，是第一台普通纸复印机，等等，这些品牌都是通过创建它们是新品类第一的认知而打造出来的。

    然而，我们绝大多数人很难有机会成为一个行业的开拓者。这时候，你可以看看下面的案例：柒牌男装是做了很多年的一个男装品牌，柒牌当时面临的市场也是强势品牌林立，西服有杉杉、雅戈尔；休闲夹克有七匹狼、劲霸；运动休闲服有邦廷佐丹奴等。在一个大品牌林立的行业里，一个弱势的老品牌该如何创造奇迹？柒牌是这样分析的：重要时刻，消费者应该穿什么呢？能否创造一款与西服不同的、与夹克不同的、也与中山装不同的，而又能在重要场合穿的服装新类别？那就是柒牌中华立领。仅把中山装的领子立起来，在服装款式上做得更时尚些，就开创出了一个全新的男装品类：中华立领。上市后，中华立领很快成为一个新的服装品类，柒牌的品牌也打响了。

    总之，经营企业是一个艰辛的历程，每一个企业所面临的最重要的问题并不是如何建立一套严格的规章制度，那只是手段，而是要思考如何才能盈利，如何才能生存下去，如何能够取得自身独特的竞争优势，这才是根本目的。而品牌是一个企业、一件商品特征的综合体现，它的作用是使消费者能够从竞争的各种商品中辨认出特定的牌子。从长远来看，品牌形象的确立可以让企业在激烈的商业竞争中大大减少风险，获得持久的竞争优势。

    经济学笔记

    对经营者而言，如果你生产的产品不是像土豆、大白菜一样一眼就能看出质量好坏，那么不管你的企业规模大小，你都需要为品牌做些什么。如果你的企业在这方面有所欠缺，那么就立刻行动起来吧，着手树立一个与竞争者不同的品牌形象，才能有利于你的目标群体识别、比较和接受。