品牌力量中的经济学

    在日常生活中，我们在买矿泉水的时候，一般为什么会挑选农夫山泉或者康师傅、乐百氏等自己熟知的牌子，而不去挑选一个自己从没听过的牌子？我们为什么需要品牌？是因为觉得越贵的商品质量越好，价格让我们产生信任感吗？可为什么一棵1块钱的大白菜与一瓶1块钱的矿泉水相比，我们对后者更看重品牌？

    经济学的答案是：因为信息不对称——白菜的好坏我们很容易识别，而矿泉水的质量优劣却很难判断。也就是说，信息不对称的程度越大，我们越需要品牌。

    品牌行销的历史尚未满百年，然而我们已生活在一个品牌泛滥的时代。从食品、服饰、药品，甚至飞机，我们所购买或消费的许多产品都有一个知名的品牌。为了让品牌的理念深入人心，厂商每年投入数以百亿计的资金用于品牌形象的建立。诸多历史悠久的品牌甚至已融入我们的生活，成为常用的词汇。在落后偏远的地区，知名品牌如宝马或奔驰仍然家喻户晓，即使当地居民从未见过汽车，这就是品牌的力量。

    良好的品牌声誉有助于产品的销售，消费者也愿意为知名品牌付出超额价钱。因此，品牌不再只是一个指认商品的名称，而是厂商所拥有的一项重要资产。品牌的价值除了反映在上市公司的股价上之外，知名品牌更是公司间互相转让或收购的标的。

    很多人常常有种误解，认为创品牌是大企业的事，对中小企业而言，只求利润即可，短期内无法考虑品牌。其实，中小企业同样可以创建自己的品牌。

    当一个新品牌刚创业时，没钱做广告，没钱请营销高手，甚至没钱开大规模招商会，“巧妇难为无米之炊”，但又必须要打造自己的品牌，那该怎么办？

    虽然打造自己的品牌并不容易，但绝非不可能。

    对于小品牌或新品牌来讲，资金有限，实力有限，机会有限，特别是把握机会的时间更有限，在这样的状况下，少就是好，多就是不好。最适宜的品牌识别，首先要有个好名字，然后要有自己的纲领：万宝路西部牛仔代表的是自由精神，大红鹰V代表的是永远胜利，NIKE的“对勾”代表叛逆的心理，而可口可乐的红色代表活力。它们通过视觉的、声音的、语言的、颜色等各种各样的符号，与消费者从精神层面上进行沟通，为消费者在购买和消费时营造品牌独特的“想象空间”，成就了这些品牌。

    如果给你六万块钱去做实业，而且还要定位高端市场，你会不会觉得这是不可能的？看起来似乎是不可能的事，然而早田门窗却将这不可能变成了可能。

    在股市受挫之后，李林生决定做实业。他有些朋友是做家居装修的，都鼓励他加入这个行业。思前想后，李林生决定做家居装修。在装修的过程中，他发现国外市场上一种新型的门窗材料——塑钢门窗在深圳市场上开始出现。这种隔热、隔音、防水防潮、不传电的塑钢门窗受到部分客户的青睐，并且有成为一种家居装饰时尚的趋势。但当时的情况是，深圳只有一家著名的国营大公司在做这种门窗，而且它的产品单一、价格昂贵，客户的许多个性化的要求根本就得不到满足。这让李林生悟到，供不应求的产品、顾客不满意的现状、良好的发展前景，这其中蕴含着巨大的商机，是千载难逢的发展机遇。于是他决定生产塑钢门窗。

    在当时，塑钢门窗的原材料价格比较高，工艺要求也比较高，产品的价格和传统门窗相比也比较高，一般来说，也只有有钱人才做得起这种门窗。这也决定了只