求助外部经济，向人借力

    小仲马在他的剧本《金钱问题》中这样说：“做商业是十分简单的事，就是借用别人的资金！”

    这是一种智慧，也是一种策略。因为每个人的财力和能力等都是有限的，唯有借助他人的力量才能较快地获得成功。对于那些白手起家的创业者来说，借力无疑是一种最好的方法。他们可以通过自己的智慧和策略，直接或间接地使用别人的资金，或者利用其他经营因素，如经营技巧、技术等无形资产去换取、替代资金来弥补资金的不足，以实现愿望。

    在经济学领域，借力属于外部经济的范畴。说是外部经济，自然指这类聪明的人或企业能够“道高一尺”，充分利用其他企业特别是其主要竞争对手的某些价值，而无需承担额外费用。进一步说，这便是一种搭便车现象，便宜了自己，也伤不了别人。于是，从经济价值上来说，这是一种帕累托最优的体现。

    所谓帕累托最优，是指资源分配的一种状态，在不使任何人的境况变坏的情况下，而不可能再使某些人的处境变好。

    做任何事情都是需要本钱的，这些“本钱”包括资金、技术、人才等多方面，但任何一个人的“本钱”都是有限的。因为即使他再聪明，也不可能样样精通；即使他再富有，也不可能无所不能。所以，要想成就一番大业，借力的智慧是必不可少的。下面我们就来看一个著名的“借力”故事吧。

    美国第一旅游公司副董事长尤伯杰夫在任第23届洛杉矶奥运会组委会主席时，为奥运会盈利15亿美元。他就是靠着非凡的“借术”而成功的。

    奥运会是当今最热闹的世界性体育盛会，以前却连续多年亏损。1972年在联邦德国慕尼黑举行的第20届奥运会所欠下的债务久久不能还清，1976年加拿大蒙特利尔第21届奥运会亏损10亿美元。

    1980年在莫斯科举行的第22届奥运会耗资90多亿美元，亏损更是空前。从1898年现代奥运会创始以来，奥运会几乎变成了一个沉重的包袱，谁背上它都会被它造成的巨大债务压得喘不过气来。在这种情况下，洛杉矶市却提出申请，它声称将在不以任何名义征税的情况下举办奥运会。特别是尤伯杰夫任组委会主席后更是明确提出，不要政府提供任何财政资助，政府不掏一分钱的洛杉矶奥运会将是有史以来财政上最成功的一次。

    没有资金怎么办？借。在美国这个商业高度发达的国家，许多企业都想利用奥运会这个机会来扩大本企业的知名度和产品销售，尤伯杰夫清楚地看到了奥运会本身所具有的宣传价值，把握了一些大公司想通过赞助奥运会以提高自己知名度的心理，决定把企业赞助作为经费的重要来源。他亲自参加每一项赞助合同的谈判，并运用他卓越的推销才能，挑起同业之间的竞争来争取厂商赞助。对赞助者，他不因自己是受惠者而唯唯诺诺，反而对他们提出了很高的要求。比如，赞助者必须遵守组委会关于赞助的长期性和完整性的标准，赞助者不得在比赛场内、包括空中做商业广告，赞助的数量不得低于500万美元。本届奥运会正式赞助单位只接受三十家，每一行业选择一家，赞助者可取得本届奥运会某项商品的专卖权。这些听起来很苛刻的条件反而使赞助具有了更大的诱惑性，各大公司只好拼命抬高自己赞助额的报价。仅仅这一个妙计，尤伯杰夫就筹集了385亿美元的巨款。另外，赞助费中数额最大的一笔交易是出售电视转播权。

    尤伯杰夫巧妙地挑起美国三大电视网争夺独家播映权，