做好市场预期，搜索商业信息

    我们知道，创业是不能够盲目地走一步看一步的，而是要先制订计划和目标。而目标和计划的制订不是凭空想出来的，要有根据地预测。

    1.做好市场调查

    任何一项工作的实施，都必须以市场调查为前提。如果经过充分、大量的市场调查后做出一个符合调查结论的营销决策，却不幸在实践中失败了，企业的领导人可以认为他很不幸，可以重新去寻找解决问题的方法。相反，如果未经过市场调查，就凭经验、感觉等做出营销决策并实施，不论成败与否，这种做法都是不成熟的。

    美国麦当劳公司从一家名不见经传的快餐店发展成为国际快餐经营集团，其在营销过程中的一个重要宗旨就是：用市场研究的成功确保市场营销的成功。

    麦当劳在北京的分店于1992年开业。但早在8年前，美国麦当劳总部就派出专家，对中国的河北、山西等地的上百种马铃薯进行考察，对其成分逐一进行分析和测定，最后确定麦当劳的专用马铃薯。仅仅是一个炸薯条的原材料，麦当劳就耗费如此巨大的工程，可见其对市场研究重视到了何等程度。

    2.做好市场分析

    一个训练有素的企业或创业者在投资一个项目前，一般都会做一个商业计划，并撰写商业计划书作为进一步行动的指导方案。“市场分析”是商业计划书的基础，商业计划书的其他分析基本都是以“市场分析”为依据的。在编制商业计划时，如果不做市场分析、市场分析不实际或不够深入，那么整个商业计划都是缺乏说服力的，这样做出的商业计划书就好像是一个空中楼阁，不可靠、不可信。

    “市场分析”在整个商业计划书中的作用是根据战略规划，分析投资项目的外部宏观环境、行业竞争结构、市场结构、竞争态势等，进而做好市场细分和市场定位。在此需要着重强调的是，一个投资项目面临的环境是动态的，不断变化的，因此，如果还是静态地分析市场环境，做出“宏观环境在项目投资期内会一直良好”等绝对性的结论未免显得有些武断。所以说，一份好的市场分析应该以时间为线索，在一定的框架中对市场环境做出客观、动态的评价。

    市场结构分析的主要目的是研究当前市场是处于完全竞争状态、垄断竞争状态还是寡头垄断状态等，从而为进一步的竞争对手分析作准备。

    3.搜集信息

    在以上两个步骤进行的过程中，搜集信息这一行为将会贯穿始终。而且，它在今天的创业中显得前所未有的重要。

    搜集正确的信息是创业成功的第一步。要知道，人类社会已经进入信息社会，要想在激烈的竞争中取得有利的位置，信息的作用就不能被低估。从某种角度来说，信息竞争将决定事业的成败。

    在经济学中，信息是一种重要的资源。通过信息的指示作用，可以实现资源的合理配置，进而创造财富。通过对信息的合理运用，可以进行科学决策、减少失误，创造财富。

    著名经济学家威廉·格鲁伯说过这样一句话：“今天与五年前的区别在于，那时的信息系统只有