够联系的人，都可以成为资源。

    亚历山大·福特是一名非常有成就的企业家，他认为，把事情做细是吸引行业人脉的关键，所以他最关注的是行业人脉。

    亚历山大·福特刚开始创业的时候只有12位客户，他知道仅仅以这12位客户带来的资源毕竟是有限的，它不会让自己创造辉煌的事业。这样下去的结果只有一个，那就是自己的事业将寸步难行。他想：“我有12位客户，那么表示我这12位客户中的每一个客户都有12个朋友。假如这12位客户都愿意为我转介绍的话，那么我就会有144位客户。服务好这144位客户之后，假如这些客户都愿意为我转介绍的话，那我就有1728位客户……”

    有句话叫“物以类聚，人以群分”。亚历山大·福特认为，百万富翁一般与百万富翁在一起，亿万富翁一般与亿万富翁在一起。朋友之间的差距都是不大的，这其实也是行业人脉容易接近的关键所在！亚历山大·福特就开始思考，该如何利用自己的行业人脉，又如何让这些客户利用自己的行业人脉为他转介绍呢？

    后来，亚历山大·福特采取了请客户吃饭的做法，但他在饭局上从不谈客户的事情，只谈自己的事业。比如，他会说自己在事业上的付出很多，讲自己的创业体会，使对方对他产生敬佩的感觉，让对方知道创业的不容易，想帮他一把。在和对方混熟之后，亚历山大·福特会对对方提出一些要求，比如他会问：“你有没有朋友需要我们的产品？我们的信誉你都了解了，那么你能不能帮助你的朋友也认识我们的产品呢？”时间长了，大家都渐渐熟悉并且记住了亚历山大·福特的经典话语，那就是：“我发现我不断地开发客户很重要，对我们公司的促动性作用也很大。”也正是这句话，让亚历山大·福特不断地找到新的客户群体，不断地做大自己的事业。