低投入高产出的朋友和人脉（2）

    在经济学中，人脉代表着信用。一个人愿意和你交朋友，就说明他信得过你这个人。正是由于朋友就是信用，所以你在办事的时候，尽管对方对你并不认识，但是一听说你是某某介绍来的，便立刻热情起来。因为他信任某某，某某信任你，所以你在他眼里也变得可信起来。正是由于朋友具有信用这样的特性，所以朋友资源也具有一种乘数效应，它会使你的朋友圈子以乘数加速度的方式扩张。比如你的一个朋友带你去参加他的朋友的聚会，到了那儿，许多人你都不认识，但是通过朋友的介绍，你和大家都认识了，而后你们也成了朋友。在这里，朋友的介绍就相当于信用担保，他把你介绍给他的朋友就意味着他是为你做担保，如果他不信任你，就不会愿意为你做担保。

    事实上，一个人的精力是有限的，所拥有的朋友也是有限的。交一个真正的朋友往往要花很大的成本，要相互交流，彼此考验。但是有了朋友的信用担保，你就几乎不用花多少成本，人脉圈子就扩大了。

    拿销售行业来说，有些销售人员为什么会比其他人做出更好的成绩呢？他们的秘诀就在于很会和行业中的人进行交往，比如和自己有业务关系的客户，他们会说：“请介绍五位与你一样成功、财富等值的客户。”这样的语言往往能给对方好感，因为除了有想做好自己工作的意思，还在肯定和赞扬别人。一般来说，对方都会很乐意把自己圈子里的人脉介绍给你。

    从经济学的角度看来，人脉还是信息。每一个你认识的人都是一个信息库，同时又是一条传递信息的路径。一个人的朋友越多，他