样重视了后面的信息，也会认为后面的信息是非本质的、偶然的。人们习惯于按照前面的信息解释后面的信息，即使后面的信息与前面的信息不一致，也会屈从于前面的信息，以形成整体一致的印象。

    在生活节奏如同飞快奔驰的列车的现代社会，很少有人会愿意花更多的时间去了解、证实一个留给他不美好印象的人。要明白，你给别人的最初印象是难以改变的，而人们主要依靠性别、年龄、体态、姿势、谈吐、面部表情、衣着打扮等给自己形成的第一印象来判断一个人的内在素养和个性特征。因此，在人际交往过程中，尤其是与别人的初次交往时，我们可以利用这种效应，展示给人一种美好的形象，为以后的交流打下良好的基础。

    通常来说，你给人最初的印象主要体现在衣着穿戴方面，其次才是言谈举止。有的人生性散漫，懒得花时间去在意自己的服装。有时，一件外套一穿就是一个月，袖口和领子上积了一层厚厚的污垢，自己也习以为常，照样穿着出门、上街、会朋友甚至出席宴会。他们认为，服装不过是遮体御寒的工具，没必要花太多的心思去侍候它。这种想法是错误的。要知道，一个人的着装反映着个人的形象，别人可以通过这个人的穿戴来推断当事人的文明程度和精神状态等，切不可等闲视之。

    美国一家调查公司发现，那些注重着装，职业形象较好的人，其工作的起始薪金要比其他人高出8%～20%。事实上，我们并不追求奢华的服饰，最基本的要求是衣着整洁大方，打扮得体。如果过分地修饰，有时反而给人轻浮浅薄的印象。

    经济学笔记

    在人际交往过程中，尤其是有许多陌生人的场合，我们一定要注重仪表，要充分利用“优势富集效应”来为以后的交往打下基础。要明白，在给别人留下的最初印象中，你比别人凸显出的那1%的优势，可能会产生十倍、百倍的差距。