就别过分相信它，因为有时它们也是可以改变的。——不要分散和孤立自己当一方有好几个人参加谈判时，就要团结一致，统一目标，统一方

    法，统一口径。如果谈判中众口纷纭，就不会有好结果；当一方势单力孤

    时，要注意说服别人帮助你，共同制定谈判计划与决策。——迫使对方增加投资要用尽量满足对方需要和**的言辞说话，表示出你在为对方着想；

    表示对方提供的条件，并不完全令你满意。往往是对方在你身上花费的时

    间和精力越多，你的要求最后得到满足的可能性就越大。——以客观的态度谈判在进行有关的谈判时，有时会因为太认真而顾虑过多，以至于把自

    己置于紧张和压力之下。当代替别人进行谈判时，就比较客观，心情轻松，态度从容，往往可以顺利实现谈判目的。以客观的态度谈判，容易达成协议。