稳操胜券的谈判法则

    有人说：谈判的技巧，就是嘴皮子的技巧。虽然能言善辩有助于谈判

    成功，但仅限于此是不够的，还必须辅以其他口才的诸多技巧。——建立信赖这是成功谈判的前提。在谈判开始时，你如果对对方的处境表示理

    解，表示愿意共同寻找对方满意的解决方法，你就有可能获得对方的信赖。当对方信赖你时，就会相信你的话，相信你的分析，相信你提出的解决方法，甚至会觉得你是在为他着想。

    ——制造竞争

    当你购买中意商品而跟卖主谈判时，你说别处也有此种商品，甚至有比这更合适的，表示你不会只在这一棵树上吊死的，那么，你的购买谈判就有可能获得成功。

    ——利用合法的力量人们都有这种感觉，铅印字、公文、标准的和权威人士的签字，是不容更改的，是公正可信的。当这对你有利时，好好利用它；对你不利时，