第十一章 做事要善于动脑筋（1）

    做事情要学会变通

    解决棘手的问题，跟治理水患是同样的道理。事情复杂了，就要躲过冲击，用疏导的方法来分流。对于那些比较容易办的事情，要抓住机会解决掉，就好比修筑堤坝，不让水流走。

    想要解开打结的绳子或缠在一起的丝线，只能用手慢慢解开，不能怒气冲冲，紧握拳头去捶打。排解怨气和纠纷，只能动口耐心地劝说，不能动手参与其中，这样不但解决不了问题，还会越打越乱。对于自己的对手，应该避实就虚，避其锋芒，迂回前进，攻击对方最薄弱的地方。使对方受到挫折，受到牵制，让他人没有精力来处理发生的事情，从而坐收渔人之利。

    解决棘手的问题，表现形式也是多种多样的。在与对方旗鼓相当或者是对方占据优势的情况下，为了将对方击败，要最大限度地发挥自己的优势。此外，还要在公共关系方面狠下工夫，给对方造成威胁。在这样的形势之下，对方必须要采取补救的措施，这就要付出人力和物力，原来的优势就有可能丧失。双方的力量通过一系列戏剧性的变化，自己的力量不断地增强，对方的力量不断削弱，这就为自己最后的获胜开辟了平坦的道路。

    在比利时的一间画廊里，一位美国画商和一位印度画商在激烈地讨价还价，争吵得不可开交。原来印度画商带来了一批画，每幅画开价在10到100美元之间，唯独对美国画商选中的三幅画，每幅要价达到250美元，而且一分不让。

    美国画商对这种行为非常不满，不愿意成交。印度画商恼羞成怒，接二连三地烧掉了两幅画，美国画商只好乞求印度画商不要烧掉这最后的一幅，他愿意买下来。而这个时候，印度画商趁机将最后一幅画提高到500美元，美国画商不敢有任何不满，乖乖付了款。

    事实上，在商品交易方面，为了使双方达成的协议不至于反悔，采取一种“这边疏来那边堵”的方法是有必要的，那就是不直接面对，而是采用迂回的战术，直指对方的痛处，等对方接受了条件之后，也就掌握了主动权，可以迫使对方遵守协议，不会中途变卦，以保证交易的顺利进行。

    疏堵结合，关键就在于利益的得失。只要抓住对方的利益之所在，使他看到有遭遇损失的可能，对方就会改变主张，作出有利于我们的选择和让步，以达到我们的目的。

    晓明从师范大学毕业之后，来到一个大企业当写手，可是几年之后，企业倒闭了。晓明自然失掉了工作。

    那个时候，私立学校刚刚兴起，但是形势非常好，于是晓明想当一名老师。他对本市的私立学校进行了一番考察，最后确定了两所资质相对来说不错的私立学校当作自己应聘的