第十章 巧借他人力量好办事（7）

    但是，模仿绝对不是盲目地照搬照抄，要学别人的经验，再根据自己的实际情况加以应用，才能取得良好的效果。千万不能学“邯郸学步”里面的那个人，没有学会别人的东西，结果连自己的东西都丢了。

    有个做药品生意的老总，产品刚刚投放到市场，还没有大规模的占有市场呢，看到别的厂家在请专家开座谈会、产品论证会，而且会议开过以后，产品的销售量往往会大量地增加。于是他也学别人投入了上百万元开专家座谈会和产品论证会，会议开得非常成功，可是产品的销量却上不去，老总焦急地请来了营销专家。营销专家问：“你所请的医生所在的医院药房里都有你的产品了吗？”老总回答说：“产品刚上市，大部分医院都还没有到货呢。”专家告诉老总：“同样是开会，人家是在产品到了医院之后才找相关医院的医生开会的，所以会议结束后，销售量会大增。你的产品刚刚上市，医院的药房还都没有货呢，会开得再好，有什么用呢？”

    由此可见，模仿别人也要看自己的实际状况。东施之所以被别人笑话，是因为她没有考虑自己的特点。模仿别人应该在发挥自己的特性，在肯定自己的基础之上，不仅要学习别人的经验，还要不拘一格，不断寻找更加灵活的方法。

    最大化挖掘下属的潜力

    大部分美国人都有一种特长，就是善于观察别人，并能够吸引一批才识过人的良朋好友来合作，激发共同的力量。

    这是美国成功者最重要的、也是最宝贵的经验。

    任何人如果想成为一个企业的领袖，或者在某项事业上获得巨大的成功，首要的条件是要有一种鉴别人才的眼光，能够识别出他人的优点，并在自己事业的道路上利用到他们的这些优点。

    一位商界著名人物说，他的成功得益于鉴别人才的眼力。这种眼力使得他能把每一个职员都安排到恰当的位置上，而且从来没有出过差错。

    不仅如此，他还努力使员工们知道他们所担任的职务对整个事业的重大意义。这样一来，这些员工无需监督，就能把事情办得有条有理、十分妥当。

    但是，鉴别人才的眼力并非人人都有。许多经营大事业失败的人都是属因为他们缺乏认识人才的眼力，他们常常把工作分派给不恰当的人去做。

    他们本身尽管工作非常努力，但他们常常对能力平庸的人委以重任，却反而冷落了那些有真才实学的人，使他们埋没在角落里。

    其实，他们一点儿都不明白，一个所谓的“天才”，并非能把每件事情干得很好。样样都精通的人在做某件具体的事情时并非特别优秀。而能在某一方面做得特别出色的人不一定是样样都精通的人。

    比如说，对于一个会写文章的人，他们便认为是一个“天才”，认为他管理起人也一定不差。但实际上，一个人能否做一个合格的管理人员，与他是否会写文章是毫无关系的。他必须在分配资源、制订计划、安排工作、组织控制等方面有专门的技能，但这些技能并不是一个善于写文章的