第九章 做事要学会聪明圆融（7）

    几个星期之后，元老院针对一批运抵罗马的物品是否免费发放给百姓这个议题投票，马西尔斯参加了讨论，他认为发放粮食会给城市带来不利影响，这一议题因而未决。接着他又谴责民主的执政方针，倡议取消平民代表（亦即护民官），将统治权交还给贵族。

    马西尔斯的最新言论再一次激怒了平民。人们成群结队地赶到元老院前，要求马西尔斯出来对质，却遭到了他的拒绝。于是全城爆发了动乱，元老院迫于压力，终于投票赞成发放物品。但是，老百姓仍然强烈要求马西尔斯公开道歉，才允许他重返战场。

    于是，马西尔斯出现在群众面前。一开始，他的发言缓慢而柔和，然而没过多久，他变得越来越粗鲁，甚至口出恶言，侮辱百姓。他说得越多，百姓就越愤怒，百姓的大声抗议中断了他的发言。护民官提议判处他死刑，命令治安长官立即拘捕他，送到塔匹亚岩顶端丢下去。后来，在贵族的干预下，他被判决终生放逐。人们得知这一消息后，纷纷走上街头欢呼庆祝。

    如果马西尔斯不那么多言，也就不会冒犯老百姓，如果在落选后他仍能注意保护自己的形象，依然还有机会被推举为执政官。可惜他无法控制自己的言论，最终自食其果。

    所以，我们要记住这样一个原则：在任何地方和场合，我们要尽量少说话，缄默是值得提倡的。如果非说不可，那么，你要注意所说的内容、意义、措辞、声调和姿势，以及在什么场合应该说什么话，怎么说才得体。

    其次，不知内情，就不要乱说话。

    俗语说：“祸从口出。”如果说话不当心，就会招人忌。“金人三缄其口”，意思就是告诉大家说话要谨慎。可是，让人缄口不言，事实上是做不到的，那我们说话的时候，唯有留心谨慎而已。为了受到人们的重视，引起众人的兴趣，唯一的秘诀就是少说话，有时间静静思考，一旦说话便语惊四座。

    给人好处要给得恰当

    人际关系是很微妙的东西，我们在日常生活中的一举一动，所能接触到的大人物还是小人物都有可能变成我们日后事业成败的关键因素。层层叠加的社会关系网可以和很多人拉上关系。如果我们能和这些人拉上关系，相信对我们的事业一定会有帮助的。

    想利用别人，就要给人好处。也唯有给人好处，才能从别人身上也得到一些“好处”！如果从不给人好处，那么这个人不会有太大的成就。另外，我们还要注意一个非常重要的问题，那就是：给人好处，要选准时机和方式。给得不恰当，不但对方不会感激你，有时还会怨你。你花心思为别人考虑，结果好心办坏事，对方不理解，白白损失利益，又招别人的怨恨，天底下再也没有什么事比这更冤了。

    所以，要给人好处，就要给得“恰到好处”，也就是说，不轻给，不滥给，不吝给！力争用最小的代价换得最大的人情，避免花了钱却不讨好。

    “不轻给”就是不轻易给对方好处，总是要让对方为得到这些好处而经历一些历练，花一些精力和心思，让他在付出自己的努力之后，才能“得到”。只有这样，对方才会珍惜得来不易的好处。

    如果你随便给别人好处，那么对方不但不会珍惜你