第九章 做事要学会聪明圆融（6）

    生活里，无论是什么身份的人都不喜欢自私的人，人们都喜欢总是勿人着想的人，总是会情不自禁地回报为自己着想的人。所以我们在做人做事时一定要尽量勿人着想，这样才能营造一个良好的人脉环境。

    要想别人能够爱戴你，尊敬你，那么你必须要先爱别人，先对别人好。如果你时刻有乐善好施、**之美的心思，那么就能为自己多储备一些人情的债权。这就如养成了储蓄的好习惯，这不仅仅能够让你得到一些好处，甚至会让你的子孙后代受益无穷。

    钱钟书先生曾经有一段时间在上海写《围城》，他的夫人杨绛在操持家务。这段时间他生活得异常困窘。当时他还没有出名，他的学术稿也没有人过问，之后，他开始尝试着写小说。关于他创作小说的缘由，多多少少掺杂了挣钱养家的成分。

    他每天只创作500字，速度虽然不慢，但是也不是纯商业性的写作。这个时候，黄佐临导演拍摄了杨绛的四幕喜剧《称心如意》和五幕喜剧《弄假成真》并及时支付了酬金，这让当时捉襟见肘的钱钟书一家感激涕零。多年之后，黄佐临导演的女儿黄蜀芹得到了钱钟书的许可，拍摄了电视连续剧《围城》，事实上，她是拿着她父亲黄佐临的一封亲笔信去找的钱钟书。

    人情是一笔最难还的债。谁平白无故得到别人的好处心里总过意不去，千方百计想着要还。只有还了，心里才能轻松。再说，一个人不可能独自凭借自己的力量去闯世界，即使是那些白手起家有成就的人，也需要借助众人的支持才能达至辉煌，所以，给别人一个人情也许是他们报答别人的方式。虽然不是所有人都会猾偿还你的人情债，不过，“受人滴水之恩当涌泉相报”这句古话一般都会应验。

    有一个深谙此道理的人，常常设法对别人付出关怀，他一直想查出一些好友的生日，为了不被对方查出他的动机，经常都是拿占星术做幌子，装着要替对方算命，以套出其出生日期，并趁对方不注意时，将其出生日期记在笔记本上，回家后再记录到另一个本子上。然后每年都按着日期，寄上贺卡和电报，这种关怀常常让收到贺电的人感激不已。

    如果你凡事计利，表面上看起来你是个精明的人，而且也得到了该得的，但这是杀鸡取卵，你的“利”绝不会长远。所以做事除了要考量利益之外，也要考量人情。也就是说，一件事情若掺杂了人情的因素，你就要考虑到“人情利”，宁可以利益来换取人情，而不是要为了利益而牺牲了人情，因为利益是一时的，而人情才是长远的。说得直白一些，你带着帮忙、协助的心态来做事，受你帮助的人能不心存感激，欠你一份情吗？

    有一个公司的管理者，每月都在