第四章 宽容豁达是做人的胸怀（11）

    谈判前，劳工关系专家们告诉盖蒂：“开始谈判的时候，要把价钱压得很低，然后再一点儿一点儿提高，不到万不得已绝对不往上加。”但是盖蒂认为，这种讨价还价的做法不但有损公司的尊严，对工会代表也是一种人格的侮辱。

    盖蒂打算照自己的想法去谈判。他带着公司去年一年的生产成本及售价表、公司损益核算表、公司整体财政状况等文件走进会议室。当他耐心听完工会代表提出的要求后，便把带来的文件交给工会发言人。

    当工会代表们传阅过文件后，盖蒂坦率地说：“公司负担不起你们要求的数目，你们可以减少数目的一半，这是公司目前所能支付的最高额了。如果明年产量和利润能提高的话，我将很乐意再跟你们商量另一半。”

    盖蒂的助手们都很担心工会代表会得寸进尺，但是，工会代表们没有再提要求，工会发言人说：“说实话，我们平常谈这种事，都要经过一场长期的舌战。但是，你一开始就告诉我们实话，所以没有什么再值得争的了。”

    他们同盖蒂握了握手，于是，双方在友好的气氛下签订了合约，谈判顺利结束。

    和自己不喜欢的人携手

    我们每一个人都有一种生来具有的潜能，那就是喜欢与自己喜欢、欣赏的人交往，对于那些自己不喜欢人则远远地避开，不愿意和他们打交道。然而，生活中哪有那么多使人愉悦和赏心悦目的人呢？有时候我们不得不去和我们不喜欢，甚至是非常厌恶的人交往，有时候可能是我们的敌人，这时候就需要我们拿出真诚的态度对待每一个人。

    小王是国内非常有名的矿场工程师，他从著名的耶鲁大学毕业后，到德国弗莱堡大学攻读了三年。毕业回国后，他一心想要为国家的矿产开发作贡献，于是他去找西南矿业总局下设的矿场公司的老总。

    老总是个脾气耿直、讲究效率的人。他非常不喜欢那些文质彬彬的工程技术人员，因为他认为他们只会讲大堆的理论，而动手能力非常差。当小王找到老总之后，老总直言不讳地说：“实话说，我不打算聘用你，我觉得你在弗莱堡大学做过专门的研究，我想你的脑子里一定装满了一大堆沙子一样的理论。事实上，我们更需要一些动手能力强的人。”

    小王笑了笑，说：“如果您不告诉我父亲的话，我跟您说一句实话。”老总点了点头表示默许。小王说：“事实上，我在弗莱堡大学并没有做多少学问，我只顾着到处接活，多挣点儿钱，多积累一点儿工作经验。”

    老总爽快地笑了起来，连忙说：“好，好，好！这就很好，我就需要你这样的人，你明天办一下入职手续，就可以上班了。”

    事实上，每一个人都有自己的生活习惯和为人处世的方法，只要不是违法乱纪的事情，我们都要尊重别人的选择。多站在对方的立场上考虑一下，也就没什么