品牌的博弈，不需要头破血流

    关键词：品牌博弈

    重要概念：品牌博弈实质上就是品牌之间的竞争，品牌竞争力不是一个单一的能力而是一种集合的能力，是产品、企业以及外部环境等创造出的不同能力的集成组合。品牌竞争力会随着市场结构和竞争行为的变化而变化，其强弱不是绝对的、持久的。

    精彩案例：双黄连广告　伊利与蒙牛共存

    广告大师大卫·奥格威坚持说：“随便哪个傻瓜都可以达成一笔交易，但创造一个品牌却需要天才、信仰和毅力。”可见，品牌对企业至关重要。一个商人，如果其经营的产品构不成品牌效应，那么他就不足以称得上是个成功的商人。在当今企业竞争中，大部分企业都在进行着品牌的博弈。而品牌竞争最理想化的结果，就是合作博弈——共同发展。

    记得以前在电视上看过一个广告，大意为一个女子将妈妈买的一瓶普通品牌的双黄连口服液扔进了垃圾桶，然后嘴里念念有词：“买双黄连呀，还是要买××的！”这个广告当年好像被观众评为最差的广告之一，至少现在是没再看见播出了。俗话说得好，“己强无须人弱”，在品牌之间的博弈中，哪有

    像这样要一棒子将对方打死的。麦当劳和肯德基、可口可乐和百事可乐这两组全世界有名的竞争对手，在长达数十年的博弈中，也没有出现过一方要将另一方“打死”的场面，更没有弄得头破血流。因为品牌竞争力不是一个单一的能力而是一种集合的能力，是产品、企业以及外部环境等创造出的不同能力的集成组合。品牌竞争力会随着市场结构和竞争行为的变化而变化，其强弱不是绝对的、持久的。

    蒙牛与伊利两大国内乳业企业，至今还在进行着长久的博弈拉锯战，伊利品牌较老、值得信赖、发展稳健，蒙牛异军突起、发展迅猛，如今已得到与伊利旗鼓相当的市场份额。2004年年底，当伊利高层