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第十一章 宽心做事,正确应对挫折和困难(4)(2/2)

不在乎,因为这相比“夺人之美”的骂名,更加值得。甚至有些时候,胡雪岩不惜牺牲自己的利益,来为同行争取利益。

    在社会无序的清末时期,政府对于军火生意没有明确规定,因此很多商人受到高利润的诱惑,都试图插手这一领域。胡雪岩凭借着超凡的财力,也在军火生意之中大赚了一笔。而通过长期合作所建立起来的威信,使很多洋人都愿意把武器卖给他。胡雪岩很快便成为军火行业中数一数二的巨头,但他却还是秉持着同行利益为先的原则,不肯为了利润与同行相争。

    有一次,有外商运来了一批精良先进的武器,消息传来后,各家军火商都纷纷开始行动,希望可以得到这一单买卖。胡雪岩自然也不甘落后,他通过丰富的经验和高明的手段,很快就取得了外商的信任,而他的实力又是有目共睹,所以很快就签署了协议。胡雪岩看到这批武器确实不错,自己一定可以从中得到不少的利润。可他还没来得及高兴,有一位商界的朋友就告诉他,现在大家都在传说胡雪岩做事不地道。莫名其妙的胡雪岩在追问之下才得知,原来这批军火外商早就许诺给了另外一个同行,只是因为胡雪岩出价比那位同行要高,所以他们很快就转手又卖给了胡雪岩。

    得知这一消息之后,虽然此事与他无关,但胡雪岩还是感到非常惭愧。他很快就找到那位同行,真诚致歉之后,表示愿意和他商议解决此事。而同行深知胡雪岩的实力是自己无法相比的,他说愿意商议,多半是客气话,便一再表示:胡老板既然已经谈成了,这笔生意就该让您来做,只是希望以后可以留一碗饭给大家吃。

    事情看上去完全可以当作已经圆满解决,同行也明白自己竞争不过,早就放弃。但胡雪岩却不愿意赚这样的钱,他宁肯损失一些利益,也要让大家都有钱可赚。

    胡雪岩很快就找到合作的外商,将事情的原委告诉他们,将原来签署的合同取消,让他们将武器按照之前谈好的价格卖给那位同行。而在同行接收到这批武器之后,又将它以胡雪岩与外商谈好的价钱转卖给胡雪岩。

    这么一来,这位同行没有担任何的风险,就从中赚到了一笔差价,不仅利益没有受到损害,而且还比以前更轻松。胡雪岩做完这件事,又可以继续持有这批利润丰厚的武器,又能保证同行的利益。最重要的是,这一做法让他在军火行业之中声誉大增,大家都很敬佩他道义为先的行为。

    从一个细节之中,可以看出一个人的人品高低。胡雪岩不和同行抢饭碗、重义重友的风范虽然让他损失了一些利润,但却赢得了日渐高涨的声誉,从而越发巩固了他的商业地位。