第十一章 宽心做事，正确应对挫折和困难（4）

    11.4 不要受物欲之控

    人们常把商场之中的竞争比作是战场上的厮杀，认为二者之间的惨烈可以相提并论，足见在商场之中可以拔得头筹也是一件非常不易的事情。为了追逐利益，商人所付出的辛苦不比战场之中的将军少。但在某些时候，他们却会主动避开利益的诱惑，因为商场有商场的规则，在别人已经插手的事情上，就要退让，不能为了物欲而不顾道义。生意此处不开花，在彼处还会有所作为，而这又是商场和战场的不同之处。

    遵循商场的游戏规则是一个优秀的商人所应该具备的基本素质，不因物欲的引诱而违背道义，却不是人人都可以做到的。胡雪岩的经商过程之中，常常会和同行发生利益冲突，这都是难以避免的，但每一次出现和同行斗争的局面时，胡雪岩都以道义为先，如果对方已经谈成的生意，他绝对不会再去插一脚，或者通过哄抬价格之类的行为来夺人之美。因此他不仅赢得了客户的满意，连作为冤家的同行都对其赞誉有加。

    作为一个商人，胡雪岩固然是重利的，但他的眼里人情比利益来得更有价值。就算因为人情而让他遭遇损失，他也会在所不惜。因为他觉得这样的损失非常值得，银子总有花完的一天，而人情却常在。只要有了情谊，以后就好办事。

    早在胡雪岩自立门户的时候，他就已经开始显露出这一胸怀。当时胡雪岩的钱庄开张之后，因其身后有王有龄的大力支持，实力不容小觑。而经过胡雪岩的一番运作，更让同行们感受到了压力。当胡雪岩发现众多同行都认为自己会抢走别人的饭碗时，感到非常有必要澄清一下，否则就很难和同行保持和谐的关系。

    在生意稳定之后，胡雪岩宴请了杭州城里各大钱庄的老板，和他们觥筹交错，一起展望钱庄行业的未来，大家都表现得和和美美，气氛甚是融洽。而对于和自己有生意冲突的几家钱庄，胡雪岩又格外地照顾，在酒席上放言：虽然胡雪岩和浙江海运局的王大人私交甚好，但原来负责海运局钱款的钱庄大可不必担心，仍旧按照原来的规矩经营。胡雪岩所要做的是开辟新的领域，而不是抢夺同行的饭碗，大家应该同心协力，而不是互相作对。

    这一番话让在座的掌柜们都感到非常高兴，想不到胡雪岩主动承诺不会和他们抢生意，更佩服胡雪岩的胆略气度。“同行是冤家”的古话在胡雪岩这里似乎不复存在。

    在商业竞争之中，因为有了利益的诱惑，双方互相猜疑、倾轧的事情层出不穷。但胡雪岩却不会这么做，他把同行的利益看得和自己的利益一样重，虽然偶尔吃点小亏，他也