第十章 名声要大，不愁无人问津（3）

    这一系列的措施最终所取得的效果非常明显，在众人挤兑之时阜康钱庄并没有停业，而是尽力接待了每一个人来兑换现银的客户。此举让很多客户保持了对阜康的信心，稳定了人心的同时也保住了自己的信誉。因此，杭州的挤兑风潮很快便被控制，阜康也算是暂时得到了喘息的机会。

    而对于胡雪岩主动给大户们结算的做法，也让他们对阜康的信心没有动摇，避免了一些大户参与挤兑，大大减轻了胡雪岩的压力。

    对于钱庄来说，最大的危机便是挤兑，当人们蜂涌而至时，最怕的便是大户们也在其中兴风作浪。成百上千的散户上门挤兑，胡雪岩只要稍做协调，就可以从别的地方调动资金过来填补空虚；而如果有三四个大户一齐上门要求提取存款，所涉及的金额便有可能超过数百万两银子，一时之间肯定会造成难题。一旦稳定了大户，那些零星的散户便不足为惧。保住了声誉就是保住了信心，实力依旧的名声传出去，阜康自然能在挤兑之中站稳脚跟。

    通过割舍一定的利益来换取客户的信心，是胡雪岩在危机之中力挽狂澜的重要手段。赔本不可怕，重要的是可以赚到吆喝，让大家知道胡雪岩的招牌并没有倒，阜康钱庄还是原来那么财大气粗。只要自己的招牌不倒，名声得到保全，胡雪岩就掌握了重振旗鼓的希望。

    10.3 先扬名后立万

    商人总是以追求利益为自己的最终目标，在人们印象中只有利润才能引起商人的兴趣，认为经商者便应无利不起早，凡事以“利”为前提。但纵观中国历史上成功的大商人，很多都不是以“利”作为自己的最终追求，在他们的眼中“义”比“利”更加重要。“利”带来的只有利益和利润，而“义”则会为他们带来人们的感恩和赞誉，历史没有记载他们创造了多少利润，但人们却会时常讲起他们的仁义之举。

    胡雪岩作为清末一名成功的商人，是所有经商者眼中的商圣，他的商业才华固然不容质疑，而他在“义”方面的成就也不容小觑。不管是建造中国自己的第一家现代船厂，还是资助左宗棠西征，创建高品质平价药房——胡庆余堂，都是胡雪岩秉持着“义”字所做的义举。而这些举动为他赢得好名声，在之后获得的利益回报，则是另一回事。

    热心于慈善和公益的胡雪岩，对于自己的义举所能带来的收益很清楚，虽然在财富上，他并没有因此而很快增加，但却俘获了不少的好名声。扬名于朝堂乡间，成为人们眼中的“胡大善人”，就已经令他非常满足。而因为有了名，要想再获利则会变得轻而易举了。

    在杭州，钱塘江虽然是一个著名的景点，但也给人们的出行造成了很大的麻烦。每年到了春秋多雨时节，钱塘江的上游水流湍急，巨浪疾驰