第十章 名声要大，不愁无人问津（2）

    按照胡雪岩的安排，刘庆生很快便以阜康的名义认购了大批的官票，这种替衙门解忧，替同行分忧的行为，果然赢得了各方的好感。胡雪岩被人们认为是临事不惧、值得倚重的生意人，杭州府衙对他深表好感。而因为胡雪岩的认购也引起了钱庄同行认购的风潮，大家不仅佩服胡雪岩的魄力，更佩服他的义气。

    正是因为看到了当时阜康的处境，胡雪岩才会决定有此一搏，因为他知道只有阜康有了名气，才能让它在诸多的钱庄之中脱颖而出。虽然此次所要付出的代价有点大，但将来未必会亏本。而因为名声大盛，阜康的生意顿时就好了起来，很多储户都认为胡雪岩值得信任，纷纷投向阜康。由此看来，这真是一次绝佳的广告！

    名气是一种无形的资产，具备着别的资产所无法比拟的价值，通过好好利用名声效果，可以换来超乎意料的收益。一个商号有了名气，客户就会慕名而来，生意自然也就旺起来了。

    10.2 赔本赚吆喝

    一个商号有了名气，自然就有了它的号召力，但有些时候，为了维持这种名气和号召力，就必须付出更多的投入，就算根本不会赚到收益，也要让名气得以维持。这不仅是面子的问题，更是经营的方法，赔本赚吆喝的精髓正在于此。

    在胡雪岩晚年，由于遭到了竞争对手的打压，朝堂之上也有李鸿章等朝廷重臣对他极为不满，意图通过压制胡雪岩来打击左宗棠。从前一路顺遂的胡雪岩，遭遇了此生最大的难关，他的主业阜康钱庄在各地遭到了挤兑。因为竞争对手放出了阜康钱庄实力不济的风声，导致储户们都认为胡雪岩快要倒闭，存在阜康钱庄的钱可能拿不出来了。而在有人有组织地派人去催阜康兑换银票之后，这一风声更被无形中加强了，不明真相的储户纷纷登门要求兑换银票。从阜康在上海的门店开始，一时之间挤兑风潮就波及了全国。

    胡雪岩从上海返回杭州之后，没料到挤兑之风这么快就波及了他的大本营。他还没来得及下船，就听说了人们疯狂拥挤在杭州阜康的门口，要求兑换现银的消息。这是对胡雪岩苦心经营多年的“胡财神”名号的挑战，让阜康上下都人心惶惶。

    此时的胡雪岩虽然面对着来自四面八方的压力，但他知道要想稳定局势，就必须先扶正自己的名声，让储户们所受到的诱导得以纠正，使他们认识到胡雪岩并没有倒下，阜康钱庄还是原来的阜康钱庄，实力依旧不凡，值得大家信任。就像当初打出名声俘获大家的信任一样，这一次更要用名声来稳住民心，但现在的局势已经今非昔彼了，要想达到这一目的，需要付出的也就更多。

    以往胡雪岩每次达到杭州时，胡家的仆役都会穿