第十章 名声要大，不愁无人问津（1）

    对搏击商海者而言，名声便是招牌，名声也是广告，是他的公众形象展示。拥有好的名声，便是打出一个好广告，让更多的人知晓并了解这个人，顺带也会支持他所经营的生意。胡雪岩对于自己名声的经营投入了不少气力，从一开始自立门户，他便为自己树立了实力超群的好形象，打出了招牌，赢得了喝彩，自然也就迎来了好名声，从而站稳了脚跟。因此，对名声所带来的好处，胡雪岩了如指掌。他不仅通过各种方式提升自己的知名度，还热心公益，努力博得功名，以红顶和黄马褂获得朝廷和百姓的信任，从而让自己的生意得到前所未有的竞争力。有了好名声，又何愁没有好生意呢！

    10.1 名气响，生意旺

    在商业社会之中，广告尤其盛行，是因为人们认识到了“名”与“利”之间的关系。具备一定的名声基础，可以招揽到潜在的客户，而如果不能将“名”送达到每个人的眼前，也就无从得“利”。中国古语常说：酒香还怕巷子深，就说明了对于名声的重视由来已久。

    从一个跑街伙计起家的胡雪岩，在与客户接触的过程中对名声一事早有体会。当他去收账的时候，只需要亮出自家招牌，很多事都会好说好办。如果上门借贷的是一个名声在外的客商，老板也会格外优待。这让胡雪岩从小就认识到：名声不是虚无的，它也代表着一定的价值，在某些时候甚至可以用名声来换取价值。因此，当胡雪岩自立门户之后，对扩展自己的名声就非常重视，在他的经商过程之中凡是与生意有关的事，一直都保持着高调，力求让“胡雪岩”三个字成为响当当的招牌。

    胡雪岩曾经说过：做事的第一步就是先要有名气，名气一响，生意就会热闹，财富也会滚滚而来。在他的意识里，名气与招牌是同样的，一块招牌只有当它有了名气才算是真正的招牌，如若不能让招牌具备一定的名气，便没有号召力，因此也会成为一件废物。所以，在开办阜康钱庄之初，胡雪岩便不放过任何一个扩大阜康影响力、为自己招揽名气的机会。

    阜康钱庄开业后不久，虽然有王有龄大力支持的府库银两往来业务，但在钱庄行里并不算知名，实力也比不过其他几家老字号。胡雪岩一直都在思考怎么才能让阜康变得妇孺皆知，吸引储户们都投奔自己而来。而此时一个充满风险的机会也悄然出现在他面前。

    清朝末年，由于统治者的**及连年战事，导致国库空虚、军费粮饷严重不足。为了缓解这一压力，朝廷决定由户部发行官票，类似于现在的国债。当时的官票可以作为银票上市流通，也可以直接拿到钱庄去兑换银子，在缴纳政府要求的税费时，还可以用来抵账。但这些不过是官票在刚开始发行的时候所起的作用，随着政府的没落，官票也越来越贬值，大家都担心拿到手的官票会变成一堆废纸。

    在户部发行官票的时候，各家钱