第九章 把握人脉，疏通成功路上的淤泥（6）

    正是因为掌握了这些与人相处的诀窍，胡雪岩每一次“拍马屁”都恰到好处，能取得预期的效果，让人既不觉得谄媚，又受用无比。对此，胡雪岩自己曾经总结说：出自真心的赞美，捧人捧得非常真诚，才能做到不露痕迹，使被捧的人特别高兴。要让自己说的话中听，让自己办的事顺利，功夫全在他的这一番话中。

    9.6 在人脉上的投资

    要想让自己前进的步伐走得稳走得快，就必须建立人脉关系为自己护航。人们都期待一个贵人的出现，是因为贵人可以帮其更快更顺利地达到目标。而贵人却不会凭空出现，要想在需要的时候可以得到别人的帮助，就必须提前经营，为自己建立人脉。这样才会在遇到难题的时候出现一位可令你逢凶化吉的贵人。

    对于人脉的投资，胡雪岩向来非常重视，因为他知道自己行走商场与官场，到处都有各种关卡，要是没有人帮忙，光靠他一个人是万万不能实现目标的。所以，当胡雪岩一旦发现有人可以对自己提供帮助时，他就会不惜一切代价与其结交，将其纳入自己的人脉，为以后备用。

    胡雪岩的人脉遍布各个领域、各个阶层，因此对于不同的人，他会施以不同的投资。

    在湖州府衙门里有一位户房书办，名叫郁四，虽然这个人只是一个小吏，但却因为担任这个职务多年，不仅熟悉湖州的风土人情，而且在地方上还有很大的影响力。当胡雪岩跟随王有龄来湖州之后，很快就注意到了他。郁四手中所掌握的《鱼鳞册》，是官府征用粮钱的关键，如果胡雪岩想在以后代理湖州的府库银两来往，就必须通过他来实现。

    虽然王有龄是新任的湖州知府，而胡雪岩又与他关系匪浅，但胡雪岩并没有凭借这层关系去压制郁四，而是真诚地与之交往。因为要想郁四真心实意地帮他的忙，就必须是他自己愿意，而不是依靠上级的命令。因此，胡雪岩很快便接近郁四，不仅和他成为朋友，还帮助郁四处理家里生活困难的问题，约定与他一起做生丝生意。

    胡雪岩的生丝贸易业务在湖州起步之后，他邀请郁四与自己一起经营，两个人收购了湖州生丝运到上海销售给洋人，从中谋取了不少利润，而胡雪岩也非常慷慨地与郁四分成。虽然没有郁四的加入，胡雪岩自己也能办好湖州丝行，但他还是将所赚的钱分了一部分给郁四，作为自己在这条人脉上的投资。这些行为都深深打动了郁四，让他在湖州为胡雪岩大开方便之门，省去了他的后顾之忧。

    在人脉挖掘上，胡雪岩向来尊奉投资有用的贵人原则。王有龄和何桂清在杭州城被太平军围困后殉职，导致胡雪岩的重要人脉断掉，为了重新开拓局面，他决定寻找新的靠山。

    在最初，他注意到的是收复杭州有功的蒋方伯，此人在杭州被收复后坐镇一把手的位置，而