第八章 学会用人，事半功倍（6）

    听闻了中间人的介绍之后，胡雪岩非常高兴，为了进一步确认这个人是否是自己所需要的总管人才，他决定亲自去考察一番。

    当胡雪岩来到松江见到余修初，两个人很快便一见如故。胡雪岩不问他如何提高药店效益，也不问他多久可以让自己回本，只是询问余修初想怎么做好一个药房。而余修初回答：保证药品的质量是重中之重，只有药品品质过关，才是让一所药房能长期发展的基础，才能为病人提供最有用的药材。为了达到这一目的，就必须建立自己的药厂，进而扩建药号和药市，形成一条龙的药业体系，让那些奸商无法插足。

    余修初这一回答令胡雪岩非常满意，因为他从中看到余修初是在秉持做药人的良心在做事。没过多久，胡雪岩就决定请他担任胡庆余堂的总管，帮助自己实现济世救人的愿望。在余修初正式接手前，胡雪岩再三强调了自己开药店的宗旨，即不以赚钱为目的，只为救治病人，让更多的人得到更好的药。

    在杭州一带已经小有名气的余修初很快便走马上任，成为胡庆余堂的第一任掌柜，他不仅精通药材，对于药品质量要求严格，而且人品正派。在他的努力之下，胡庆余堂很快就赢得了口碑，成为南方药行中的一块金字招牌。没出几年，就和北京同仁堂成为南北双雄，傲视药房行业。

    一个优秀的经营者总是将对人品的考察放在第一位，对于小人绝不纵容与姑息。因为他明白一个忠实可靠的人，能助他尽快完成理想，而一个小人则会让他万劫不复。在看待一个人的时候，胡雪岩总是以博大的胸怀来包容对方的不足。金无足赤，人无完人，是他常常说的一句话。他不要求自己的下属是一个全面的人才，也不强求他事事精通，他最注重的是下属是否人品正派，道德完善，能够忠于职责。因此在他的身边聚集的人，往往对他忠心耿耿，做事也踏踏实实，总是不遗余力地促进着胡雪岩事业的发展。

    8.6 做一个得道多助的人

    要想做出一番大事业，单凭一己之力难以做到，需要有大量的人才做资源做支持。如何能够吸引别人来投到自己门下，为自己效力，是每一个追寻人才的领导者思虑的问题。胡雪岩的生意遍布五湖四海，涉及多个行业，他需要更多人来为自己做事，光靠自己寻访和朋友推荐远远不足。让那些投靠自己的人心甘情愿地为自己工作，忠贞不移地贡献出自己的才华，就更需要费足心思。而胡雪岩却做到了这一点，他所使用的手段也非常耐人寻味。

    在挖掘人才的过程之中，胡雪岩可谓尽心竭力。可是就算他是一个精明的商人，也不是一开始就懂得怎么用人，那些有才能的人更不是一开始就纷纷来投靠。胡雪岩所掌握的看人、用人的技巧，也是在寻找人才的过程之中慢慢摸索到的。在商场之中打拼多年，胡雪岩通过自己的积累，逐渐形成了一套发现人才、招募人才、使用人才的方法，令他可以网罗更多的人才，为自己服务。

    虽然对刘不才、陈世龙等人的挖掘上，胡雪岩显露出了非一般的眼光和智慧，这些人也都回报给他出乎意料的好处。但胡雪岩并非总是这么成功，他也曾经有看走眼的时候。

    在湖州开办丝行之后，胡雪岩需要一个得力的总管来为自己打理湖州的店铺。经过朋友推荐和自己考察，他看中一个叫黄仪的总管。此人为人精明能干，并且精通生丝生意。因为在湖州停留时间较短，来不及仔细观察，胡雪岩就任命他做了总管，自己匆忙去做别的事情了。