第八章 学会用人，事半功倍（4）

    经过解之后，胡雪岩发现嵇鹤龄虽然恃才傲物，但生活很贫困，妻子刚刚去世，他因为没有钱安葬，还典当了家具。胡雪岩深知这样清高的人是从来不会为了钱而低头的，如果他用银子来收买嵇鹤龄，只会更加激怒他。只有用诚心来感动，才能让嵇鹤龄真正接受这次任务。

    想好办法之后，胡雪岩以吊唁嵇鹤龄刚刚去世的妻子为名登门拜访他，却被嵇鹤龄拒之门外，因为他知道胡雪岩此行的目的必然是为王有龄的事而来。这是意料之中的事，胡雪岩并未因此退缩，他诚心诚意地向灵堂上香，毕恭毕敬地行礼。果然，嵇鹤龄不愿自失礼数，只好出来相见。

    见嵇鹤龄出来，胡雪岩先说了一通仰慕已久的话，让嵇鹤龄的傲气消减，然后又拿出一个信封，声称是王有龄让捎给他的。嵇鹤龄打开一看，信封里是自己向钱庄借钱的借据以及典当行的当票，只不过这些当票和借据上都盖上了“注销”的印戳。他知道这一定是胡雪岩为自己还了债，为了保全他的脸面才借口王有龄托付将这些借据交给他。

    深受感动的嵇鹤龄态度很快就缓和下来，而且对胡雪岩生出由衷的敬佩之意，很快就答应了去新城县安抚百姓的任务。

    胡雪岩之所以让大家佩服，最关键的原因正在于，他知道对什么样的人该使用怎样的方法：能够用银子打动的人，他慷慨地拿出银子；能够用诚意打动的人，他拿出自己百分的诚意。嵇鹤龄作为一个清高的读书人，胡雪岩首先用真诚的态度令其接受自己，然后又为他解决了实际的生活困难，还保全了他的面子，照顾到了嵇鹤龄的自尊心。他当然是诚心诚意地想要结交嵇鹤龄，只不过在手段上用了一些聪明的变化而已。

    要想找到真正的人才，就要在用人上不拘一格，并时刻不能忘记别人带给自己的好处。胡雪岩曾经说过：用人之道，不拘一格，能因时因地制宜，就是用人的诀窍。而他也正是因为做到了这一点，身边的人才也越聚越多。

    8.4 疑人不用，用人不疑

    让一个人的能力发挥到极致，最关键的一点便是调动他的主动性，让他主动去做想做的事情，调动自己的思维去化解遇到的难题。而要想让一个人可以全身心地投入自己的工作，奉献自己的智慧，就需要用信任和理解作为支持。一个好的领导者，善于放手，让自己的下属去做好自己的工作，调动他们的积极性，否则就算身边聚集了无数人才，也不会起到真正的作用。

    在胡雪岩的用人原则中，赋予下属最大的信任，是不可或缺的一条。他清楚地知道，信任所激发出的不仅仅是员工的能