第八章 学会用人，事半功倍（3）

    为了能够拉拢庞老板，胡雪岩特别安排了一个赌局，让刘不才使出了自己多年来练就的赌技，和庞老板对赌了一回。这一次，刘不才按照胡雪岩的指示，让对手赌得既紧张刺激，又非常尽兴，让庞老板感到非常开心。相同的兴趣也让刘不才很快就成为庞老板的朋友，两人隔三差五就要约到一起切磋赌技。有了这一层关系，胡雪岩就轻而易举地将庞老板拉拢过来，成为他控制生丝价格的联盟成员。而其他丝商眼见此景，都纷纷投在了胡雪岩门下，很快便让他控制上海生丝生意的构想变成了现实。

    刘不才的赌虽然不算是优点，但却因为胡雪岩将他放在了合适的位置，从而帮助他实现了生意构想，推进了胡雪岩的计划。其所产生的价值更不可估算，胡雪岩在此后二十多年之中能够控制生丝市场，刘不才一赌之功不可抹煞。

    胡雪岩对于自己的成功曾经说过：我的奇计也很多，大小由之，大才大用，小才小用，只看对方自己怎么样。而他所谓的“奇计”也就是根据不同的人来做出不同的任命，让每一个有才能的人都能找到适合自己的位置，既让别人得到了发挥空间，也让胡雪岩得到好处。那些在别人眼中一无是处的人，平时没有正经事可做，但却在这种环境之中练就了一身察言观色、见风使舵的本领，场面上没有了他们，那些爱玩的人就玩不出味道来，这种人在关键时刻也能起到大用。正是因为胡雪岩认识到刘不才的这一点，才让他在此后获益无穷。

    8.3 不拘一格降人才

    领导者都明白，一个优秀的人才对于事业的经营会起到十分重要的作用。因此，为了得到人才辅助，他们往往会不辞辛苦地到处寻访。胡雪岩对人才的重视体现在各个方面，不管是居于闹市还是隐于深山，只要是对自己的事业有帮助的人，他都努力追寻，并且不拘于形式，以各种不同的方式来挖掘有用之人。

    追随胡雪岩，为他效力的人，往往都非常忠诚，因为胡雪岩对每一个人都采用针对性的优待，根据他们的需求、境况，切身地为其考虑。这种体贴让追随者感觉胡雪岩对他们并不是简单的雇佣，而是真正从他们的角度、立场出发来考虑，让他们获得最大程度的尊重。

    在选择具体方式时，胡雪岩也不拘泥于某一种形式，或用高薪或用真情，他总能找到打动别人的途径。这种不拘一格的做法，不仅为胡雪岩网罗到了人才，更收服了人心。

    在胡雪岩筹备建立阜康钱庄的时候，身边急需一位得力的总管，因为这是他所做的第一笔投资，所以格外谨慎，对于总管的人选一定要找到非常合心的才肯任用。通过身边的人推荐，以及胡雪岩自己寻访，这个人选最后锁定为大源钱庄的刘庆生。

    刘庆