第五章 有胆有识，勇气是成功的通行证（6）

    机会总是在不经意之间出现，而抓住机会却需要周密又长期的准备。胡雪岩送给看门人存折后不久，便得到了他所提供的一个重大消息：巡抚衙门最近得到了一笔朝廷拨派的款项，正在发愁存在哪里比较放心。胡雪岩忙谢过看门人，带着刘庆生赶到巡抚衙门，历数阜康钱庄的优势。巡抚看到阜康钱庄还承担着海运局的各种款项来往业务，又有王有龄从中推荐，便对胡雪岩的信任感备增，欣然答应将钱存到阜康名下。

    这一次的成功来得如此轻松，完全得益于胡雪岩当初“舍”给看门人的二十两银子。以寻常人的眼光来看，胡雪岩常常在做折本买卖，一个看门人一年能存的钱还远远不到二十两。但胡雪岩的高明之处正在于他比别人站得高、看得远，他能够认识到看门人的价值，并舍得对其投资，不管当初有无迹象表明这位看门人能为他带来这么重要的信息，胡雪岩都按照自己的想法坚持走这条路。因为他明白不牺牲眼前的小利，想得到很好的回报便是空谈。

    中国人常说一句话：舍得舍得，不舍不得。在现实生活之中这个规律也被无数次印证，胡雪岩在自己的生意经里也在不断实践这一规律。他敢于“舍”，因此也会“得”，如果他只是盯着自己眼前的一些小利不放手，那生意就只会停留在原有水准，迟早会被商场淘汰。

    5.6 借势而为

    在军事战争之中，懂得借势是非常重要的一条原则。诸葛亮正是因为借势东风，才在赤壁之战中用二十万大军打败了曹操的百万大军，造就了中国历史上以少胜多的经典战役。对于商人来说，借势也一样很重要，如何利用社会之中不同的力量，让自己花费最少的力气得到最大的效益，是一个有野心的商人需要经常筹划思考的问题。

    胡雪岩所推崇的两个历史人物，是诸葛亮和范蠡。他对于诸葛亮借势东风的胆量非常佩服，在生意上也时常效仿诸葛亮，只不过他所借的东风并不会用在战场上，而是用在同样竞争惨烈的商场。胡雪岩所借的东风也不是大自然的力量，而是一种能够成就自己的势力，借势而为让他在商海之中如鱼得水。

    人们常说：商场如战场。经营者要想让自己的事业获得更快的发展速度，达到更长远的发展目标，就必须学会借势。胡雪岩的借势之法多种多样，他一生之中所开展的商业活动基本都和借势有关，所取得的成功也都和他所借的不同势力有千丝万缕的联系。

    因此，胡雪岩也创立了自己独特的生意观，他常说：势利势利，势和利是分不开的，有势才会有利，所以我做生意先不求利，而要取势。而这也在他的经营活动之中一再被证实，胡雪岩总是先去争取势力的支持，并且丝毫不介意在这一过程之中利的投入与损失。在一定程度上，他是让别人先得到利，然后才来借别人的势，轻而易举地达到自己的目的，获得更大的利。

    胡雪岩曾为自己这一生所借之势做了个总结，“官场、商场和江湖的势力都为我所用，就连洋场的势力也是促使我成功的重要力量”。

    胡雪岩的官场势力来自于王有龄和左宗棠，此二人在胡雪岩的成功之路上起到决定性的作用。在胡雪岩起步之初，王有龄作为忠实的盟友，为胡雪岩扫清了官场障碍，成为他的保护伞，还不时地为胡雪岩提供商机，让他在短时间便获得了飞速发展，成为傲视同行的钱庄巨头。结识左宗棠之后，胡雪岩的生意更获得了一日千里的发展速度，不仅原来的钱庄和生丝生意获得了很好的提升，更插手粮食、军火等暴利行业，让他迅速成为大清首富，还得到了皇帝御赐的黄马褂，获得了作为一个商人史无前例的荣耀。

    这种势力所带来的效果显而易见，胡雪岩自己也非常明白如何加以利用。借势于官场，让他可以大展拳脚，宏图也成为