第五章 有胆有识，勇气是成功的通行证（5）

    当时的阜康钱庄其实非常需要资金，胡雪岩的手中并没有太多的钱可供他压货，但他还是表现得泰然自若，似乎自己一点都不着急。终于，洋人们在第二年开春时扛不住了，开出了胡雪岩所预期的价格，所有的丝商和丝农也因此大获其利。

    一件看起来很难做到的事，连左宗棠都会打退堂鼓，而胡雪岩却可以勇往直前，并充满信心。对于洋商的大胆挑战，胡雪岩也表现出临危不乱、胆识过人的特质。他的信心来自于深刻细致的分析，也来自于敢于破除旧习、挑战权威的胆识。正是因为胡雪岩敢于去尝试别人不敢做的事，才令他在生意场上纵横驰骋，成就了他大清首富的功业。

    5.5 敢舍才能得

    生意人所想的，无外乎怎么将别人口袋里的钱挪到自己的口袋之中。本质固然如此，但手法相差却常有云泥之别。如果一个人只是盯着自己眼前的一点小圈子，为了一点小利的得失而忧虑，就不可能获得大的成就和发展。要想做成一番大事业，光会“拿”是远远不够的，还要学会“舍”。可以做到舍弃小利而获得大利，这是胡雪岩生意经中的宝贵感悟。

    看胡雪岩的经商经历，人们多认为他在不断“得到”，得到财富，得到权力，得到官职。但却很少有人去深究胡雪岩如何会有那么多“得到”，以及在他的“得”后所做的“舍”。

    胡雪岩非常善于“舍”，但又不是漫无目的地去“舍”，更不会没有原则地去“舍”，他的“舍”总是带有深层的含义和期望，通过自己的“小舍”而赢得别人不能得到的“大利”。

    通过王有龄的帮助，胡雪岩创立了自己经商之路的第一家钱庄：阜康。虽然可以获得官银往来的业务，也从中赚得不少的利润，可是胡雪岩并不满足于此，他一直都在思考怎么才能在储户之中打开局面，让阜康钱庄成为数一数二的招牌。因为官银往来固然是一项稳定的业务，但很难发展壮大，只有吸引了更多的储户才能增加钱庄吸纳资金的数量。而要达到这一目的，作为一家新开的钱庄似乎还任重道远。

    有着多年钱庄经营经验的胡雪岩，自然很明白一个钱庄招牌要想竖起来有多难。在杭州城里响当当的几家钱庄，都是经过了十多年苦心的经营，才获得了百姓的信任，从而不断吸引到储户前来开设账户。可是如果让自己也像那些前辈一样辛苦经营十多年，才能发展壮大，那胡雪岩可不甘心。

    胡雪岩对于自己的聪慧非常有信心，他深信自己可以改变钱庄的经营模式，从而达到迅速发展壮大的目的。在他看来，做生意要走的第一步非常重要，要不然是得利，要不然要得名，否则便没有任何意义。只有走好了第一步，以后的生意才能水到渠成。胡雪岩认真思考之后，决定自己的第一步便要走图名的道