成为最后倒下的一个

    张瑞敏如是说：“与跨国企业抗争，中国企业如果失败，海尔也愿意成为最后倒下的一个。”

    精彩解读

    20世纪90年代后期，随着我国改革开放的逐步深入，国外的诸多名牌纷纷进入中国市场，而且来势凶猛，一夜之间，中国市场似乎改朝换代一样，改换了“大王旗”，专家称之为国内市场的国际化。许多跨国大企业或以合资、合作的方式，或以设立直辖办事处，服务机构等方式与国内品牌争夺市场份额。在这种情况下，有不少人提出保护民族工业的要求。

    面对这一切，张瑞敏应该怎么办？海尔应该何去何从？张瑞敏分析到，所有进入到中国市场上来的外国企业，不是慈善机构，它的原则非常简单，就是微软的原则——赢家通吃。如果中国企业自己不成为狼，那么你就必然被吃掉。张瑞敏说：“经济全球一体化对于企业来讲，唯一的想法就是必须把自己想像成为狼。因为，经济一体化意味着海尔要与跨国企业抗争，中国企业如果失败，那只有被吃掉的份。”

    尽管挑战是严峻的，但是张瑞敏并没有因此而退却。他审时度势地分析了中国企业当前所面临的形势：与国际大公司相比，国内企业在实力上确实有相当大的一段差距。但是，这并不意味着外国大公司进入中国就一定能够握住市场这颗棋子。海尔产品在美国、欧洲市场上升很快，虽然海尔在很多地方还不如国际大公司，但是张瑞敏有独门秘籍——依靠速度去竞争，去取胜。比如，外国公司半年开发一个新产品，而海尔两个月就可以完成；外国公司2个月完成的产品，海尔7天就可以拿出样品来。速度是海尔竞争的优势，海尔进行业务流程再造的目的就是使每个人每个员工成为一个SUB，如果这样，每个人不再是一个负债，而是一个资本，每一个员工都是一个创新的主体。那么，企业将无往而不胜。

    1992年，当海尔在全国家电行业率先通过1509001质量体系认证时，国内很多企业并没有认识到这张证书的价值所在，而在1997年的科隆国际家电博览会上，正是这张标志着“世界级合格供应商”的证书让那些对中国造家电质量持怀疑态度的外商刮目相看，海尔开始有资格在欧洲“挑选”经销商了！1997年，质量入门，海尔给洋人颁发海尔产品专营证书。那是对海尔凭质量敲开欧洲家电市场大门的肯定。那张中国人在前面坐着外国人在后面