海外三步曲

    柳传志如是说：“拿出我们自己设计、生产的性价比优异的机器，到世界各地去比比高低。这是中国科学院几代计算机研究人员的多年夙愿，也正是我们创办联想公司的最高理想。而对外开放政策和科技体制改革给我们实现这个理想带来了希望。”

    精彩解读

    1988年，柳传志开始了联想的海外拓展计划，也就是后来被称之为“海外三部曲”的计划。第一步，先在海外建立一个贸易型的公司，用以积累资金、了解市场，并寻求开发的突破口；第二步，建立一个集研究、生产和技、工、贸于一体的跨国公司；第三步是把它规模化。

    柳传志决定进军海外，一方面是因为他立志要把联想办成一个世界性的企业，那就必须要走出去。另外一方面是因为当时国内的外部条件不够成熟。1988年前后，柳传志对销售渠道已经掌握的比较充分了，对市场也比国内同行知道的多了一些。此时，他决定研制联想自己的PC机，但是中间还是会遇到很多困难和问题。柳传志说：“因为我们本身学的就是这个专业，不甘心做倒买倒卖。但这时，我们遇到了问题，当时我们国内还是计划经济体制，国家不给我们生产机会，那时国家的企业分为两类，计划内企业和计划外企业，计划内的就是国家的工业部门办的企业，例如电子部、机械部、航空航天部，这些部门办的企业都是国家掏钱。但科学院和教育部办的企业都是计划外企业。计划内的企业除了得到钱外，还有许多支持，比如，发生产许可证。而计划外的企业即使想生产也不可以，因为国家已经投资了生产线，生产的产品卖不出去，而我们无法越过这个障碍。”

    在这样的情况下，柳传志才下定决心到海外试试，因为海外没有计划管着。就这样，他把外向型和产业化并作一步跨了。

    柳传志把海外计划的坐标定在了香港。1988年，“联想人”在人民大会堂召开了进军海外市场的誓师大会，柳传志丝毫不掩饰内心澎湃的**：