没有泄气，他通过不停地询问、倾听对方的需求、喜好，最终为农场主选择了一款真正满足他需要的车。第一笔生意就这样做成了。

    以后，每逢来了新款车型，无论能否成功，曾林堂都会打电话告诉农场主。几年下来，这位农场主一家就在曾林堂手上买了十辆车，还给他介绍了许多顾客。

    “如果一个销售员愿意在一家公司付出三年的时间，以后就会有客户源源不断地送上门来。”曾林堂这种设身处地为对方着想的倾听方式，给自己带来了声誉，同时，也成为他走向成功的通行证。

    在快节奏的现代社会，一个想成功的人要做的事太多，整天疲于奔波，因此时间一长，性情也会变得急躁。要让他们倾听别人的谈话，似乎是一件很困难的事，甚至别人刚一启齿，还没等对方把话说到正题上，就予以否定，然后以十分武断的口气阐述自己的观点。这类人往往想通过这种看似利落的方式，以雄辩的口才显示自己的能力，给他人留下深刻的印象，但这样做的结果，表面上看好像达到了目的，事实上却得不到别人的认同，无法建立起真正的友谊，更不要说达到心灵的沟通了。

    而实际上，真正取得辉煌成就的杰出人物往往都是善于倾听他人意见的。如果有人真的忙得无暇顾及倾听他人的意见，那么至少可以说，这个人不会合理地安排时间，或者可以说这个人心胸狭隘，听不进他人的意见，到头来只会落得个孤家寡人的处境。事实上，那些善于倾听别人意见的人总是朋友众多，因为人们总是喜欢与尊重别人、平易近人的人交往，这样也使得他们的事业有了更多人的支持和帮助，能更快更好地走向成功。