装得下  世界就是你的——爱华仕箱包策划纪实（4）

    长线畅销产品无沉淀，对爱华仕终端销售提升绝对是一个极大的制约因素，而新产品上市本身就带有极大的销售风险，这延伸导致爱华仕的库存积压严重；

    爱华仕在做产品规划时，未考虑市场需求的基本规律，未对长线产品进行有效的积累，而长线产品对终端销售提升是具有最大价值的。爱华仕在做产品规划时，必须考虑对长线畅销产品进行有效积累，而不是一味的放弃。新产品开发和供应可以作为适当补充，或者对长线产品进行改良。

    “他比如说十五号，可能他会拖到下个月十五号”

    “如果新品上市以后要补货的话，OK，没有了。这个货要重新再生产，重新生产这个补货的路途就很遥远了。”

    “如果不断货，可以提高20%的销量”

    缺货主要原因是箱包本身产品生产周期较长（45-60天），等到缺货再开始补单生产，基本上是来不及的；同时，爱华仕在上半年的外销任务紧张，无法全力为内销市场服务。

    长线产品就能够很好的解决货期问题。若爱华仕积累了长线产品，就可以解决这一问题——长线产品备货制；在工厂外销任务相对轻松期间（7月-12月），集中力量生产长线产品，保证主销产品的供应。

    2010年爱华仕长线款在淘宝的销量已经达到四万个，其中最热销的单款达到14298件

    造一个人人能够拥有的大品牌

    大众化≠大路化  大众化产品可以塑造出非常强势的品牌

    我们在大市场构建了大网络，销售消费者人人买得起的产品，但问题是这样一个大众化消费品，怎么样才能是独一无二的还不能被竞品所模枋呢？

    大众化≠大路化，大众意味着“主流”、“品质”、“放心”，大众化产品可以塑造出非常强势的品牌。

    在注意力经济时代，你只有一条路可走：集中精力与消费者建立长久的、情感上的联系。如果你不具备这种联系，那你就什么也不是。我们在规模化成长的时候，我们也要开始做品牌，与消费者建立情感上的联系，但是同样我们的品牌形象不能高高在上也不能与竞品一样只是请请代言人，毫无自己的品牌独特印记！

    所以我们爱华仕要建立的这个品牌形象，必须是一个能够呈现出爱华仕的品牌内涵、同时还要让人亲近、让人有共鸣的品牌形象，一个人人可亲近人人能拥有的品牌！

    伟大的品牌需要象征物

    没有什么东西能像神话和象征物般拥有巨大的魔力了，这是为什么？因为它们便于记忆，而记忆是心的源泉。许多伟大的品牌同时也是象征物。

    就像李小龙之于真功夫；胜利之鹰之于大红鹰的；黑人之于黑人牙膏

    伟大的象征物应该是直接的，应该是一种对需