直销及直销广告（2）

    （3）广告直销。借用传统广告的形式进行的直销，称为广告直销。广告直销和一般广告有极大的区别。广告直销强调的是“直效”销售。也就是说，在行销意义上，广告直销要求的效果是消费者“直接反应”;在广告沟通学上，广告直销所要求的是“双方沟通”。而一般广告则在“支持”其他的销售活动，并不要求消费者即时或限时作出反应。

    （4）电讯直销。电讯技术的发展，使得各种电讯直销方式开始成长。随着电话、传真机、电脑的普及，直销自然不可错过“触电”。但目前除电话直销发展比较快，其他方式还处在萌芽阶段。随着电讯技术的进一步发展，电讯直销必定会火起来。直销的手段与媒体还在不断地发展，只要肯动脑，便会有源源不断的创意。美国芝加哥的第一国际银行，把申请卡放在超市的购物袋里，这样在超市购物的顾客同时也成了第一国际银行的直销对象。这种方法既直接有效又简便易行，而且面广量大。

    进行直销第一步是选择直销对象的名单。既然直销是焦点销售，它最大的优势及最重要的环节，就在于直销名单的选择与确定。这就要分析直销产品的特征及定位，然后描绘出目标消费者的特征，从而确定目标消费群。直销对象的名单可以从电话簿里得到，比如你要销售高级照相器材，所有照相商都在电话簿上排着队呢；也可以从各种相关协会或行业组织买到，比如你要推销结婚用品，可向结婚登记处索取或购买最近刚登记准备结婚的新人名单；还可以向专门的名单公司租用，只要说明名单的基本特质，如年龄、收入、文化程度、消费习惯、偏好等，便可以得到帮助；自己建立“资料库”，长此以往，也可以拥有相当数量的名单。名单必须及时处理，因为消费者是时刻处于变化之中的，工作、住址、收入都有可能发生变动，这些都会直接影响到直销的效果。在向名单公司租用名单时，必须弄清楚该名单多久前曾租出过，用于何种类型产品。想必你不希望一位目标对象短时间内面对两个同类产品的推销。

    善待每次直销行动的对象名单，整理建档，留待下次推销其他合适的产品之用，这会为你带来更多的利益。直销是一种互动式的双向行销方法，在完成一定销售后，客户资料的回馈乃成为未来无数次销售的基础。没有