打得赢就打，打不赢就跑（2）

    所谓侧击战，说穿了就是市场细分，又叫市场区隔、市场定位。实施侧击战首先就要找到一块“无人之境”，这是个您能称得上第一的空间。进行侧击的产品不一定是全新的创造发明，但必须独特，有新意，能给人感觉是一个新面孔。

    现在存活率比较高的产品类型主要有两种：技术密集型与资金密集型。任何一个新产品出来，都必须面临市场领袖的发难。如果新产品技术要求高，不易仿制，那么，即使市场领袖无法容忍，研制出具有竞争力的同类产品也需要很长一段时间，这就为侧击战提供了宝贵的发展时机。资金密集型产品则以雄厚的资金做后盾，一般中小型企业很难插足，多是有实力的大公司从事的。侧击战不宜选择此类产品。

    决定进行侧击战了，一定要坚持突然性，要有迅雷不及掩耳之势。因为说白了侧击战就是偷袭，攻敌人之不备。在敌人反应过来组织反攻之前，发动侧击战者已经成功地占领了一小块地盘。然后，要一鼓作气乘胜追击，牢记鲁迅先生“痛打落水狗”的教导，决不能有半点骄矜与迟疑。项羽因妇人之仁丢了江山、丢了美人直至丢了性命，到底让个“市井无赖”刘邦得了天下。不是胜，就是败，这就是战争。而战败，在营销战中就是战死。

    市场上更多的是夹缝中求生存的小企业或新企业，姑且称之为“市场拾遗补缺”。别看它们东一榔头西一棒，成天打游击，所占市场份额不大，但由于准确抓住了某一类型的目标消费者，获利能力却是很强。这类企业中，也有不道德的，采取完全假冒在市场上获利很大的成功产品，对市场冲击很大。我们策划代理的大成功脆皮蛋就