打得赢就打，打不赢就跑（1）

    市场仿佛是一桶已经满了的水，消费者不会因为没有你的产品而感觉心慌，可供选择的产品太多了，所以一个企业搞出产品要想占领市场，必须要将这满满一桶的水挤出来一点，自己才能生存。这种“零和游戏”是残酷的，和军事战争有何不同呢？

    读艾?里兹的《营销战》，整个人一直处于非常兴奋的状态。

    如果我们敢于承认现实的话，不得不承认，企业竞争也属于战争范畴，这也是人类利益与能动性的冲突。如果营销战争与军事战争有何区别的话，就是军事战场上有英雄，而营销战场上没有英雄，只有投机分子。在军事战场上与阵地同生共死，我在阵地在，拼到最后一个的这种大无畏英雄气概，用在营销战场上就十分愚蠢了。

    对于一个中小型企业，经常会出现这种情况：靠某种新发明的产品，打一个漂亮的侧击战，迅速占领了某大城市的市场，但不过几个月的光景又被赶出了这个市场。这就是打得下，守不住。如果硬要死守，必然损兵折将，乃至全军覆没。因为它所面临的对手都是大企业，实力雄厚。面对你的新产品，他们会迅速研制出同样的产品，尔后以绝对优势的兵力置你于死地，所以明智一点的立即开溜，反正赚了一把。

    市场仿佛是一桶已经满了的水，消费者不会因为没有你的产品而感觉心慌，可供选择的产品太多了。所以一个企业搞出产品要想占领市场，必须要将这满满一桶的水挤出来一点，自己才能生存。这种“零和游戏”是残酷的，和军事战争有何不同呢?

    市场又仿佛是一座山，每一座成形的山都有王者独霸山头，就像饮料市场被可口可乐、百事可乐占领着。对于从山下往上攻的对手，他们打的是防御战。居高临下，他们就可以轻松地赢得战争的胜利。所以国内的企业明白这个道理，不跟你在可乐上争，我做别的行不行?当然行，只是要提醒您，椰奶被椰树牌占领着，运动饮料被健力宝占领着，你必须找到适当的空隙，也就是要像小股部队攻击山头一样，最好在山后找一条小路上去，也许能成功。如果正面进攻，山上一个人可以对付山下往上冲的三五个人，悬殊太大了。

    所以**说：在整体没有优势的地方，要善于创造局部优势。而这个局部优势就是要找到一块适合自己生存并战斗的地方。

    艾?里兹将营销战争的类型分为四种：进攻战、防御战、侧击战、游击战。他用军事战争来对比营销战争，描绘出一个硝烟弥漫的营销市场。

    每家公司都想当市场领袖。如果您想穿越市场之山，就要发动进攻战。您沿着一条小路进行突破，这便是