加海澜之家的时尚品味。我们的创意亦充满了时尚的表达，加之吴大维的表演天赋，传播达到了客户的要求：一个具有国际感的海澜之家形象。

    三、定明星要看竞争对手

    如果竞争对手找了成龙，那么你只能找李连杰了。如果你找元彪，等于告诉别人你不行了。就像爱多请成龙表演好功夫，步步高紧接着请李连杰演出真功夫。就品牌代言角度，这确实是非常明智的选择。

    所以我劝我的客户，要么不找明星走别的线路，要找就一定不能比竞争对手的差。

    有人说至于要这么攀比吗？当然要，这就是市场竞争。再说了，找差了，你的全国经销商们也不一定会同意，实际上企业经常是迫于经销商的压力才找明星的。

    四、选明星要适逢其时

    正当红的明星当然是最好，但价格太贵，那就要找正处于上升趋势的明星。比如研究一下他的成长曲线，发现正往上走，而且最近有他拍的两部大戏即将开映，一举签下，又便宜又好。一般厂家和明星都是一签两年，那就赶上他红的时候了。

    记得当初赵薇将红未红时，我们正给某化妆品寻找品牌形象代言人，就向客户推荐了赵薇。当时《还珠格格》刚刚开播，赵薇的身价只有20万，我们都很看好她。可是客户说没把握，而是选择了已成名正由少女形象向成熟形象过渡的范晓萱。后来随着《还珠格格》的火爆，赵薇一夜成名，人气急升，身价也立马飞涨。而范晓萱却因转型不是那么成功，号召力远远不能跟赵薇相比。叶茂中这厮为此连叹了半年的气。

    五、请明星要与投放成比例

    如果投放费用与请明星的费用不成正比，就要当心浪费。请一线明星（身价在200万~300万左右）或大明星（身价500万~800万），或巨星（1200万左右），那么最好是做全国市场。如果只有几个省的市场，那么请200万以下的比较合理。

    去年有家企业较劲花1000万找了个巨星，结果投放也只有1000万，那就不值了，投放不到位，效果很难显现，即使是巨星也是枉然。

    一般说来，请明星与制作占整个投放的10%~15%比较合理。也就是说请明星花300万的话，投放总量就要在3000万左右。

    六、创意制作要做好

    请了大明星，却舍不得多花点钱做创意、做制作，这就好比买了上好的猪肉却舍不得买一点葱姜，舍不得请好的厨师来做。请明星花300万元，做支广告片却只花20万元这本身就是不合理的。好好的原料没做出好菜，结果和投放费用少一样，白扔了请明星的费用。

    尤其明星请得不是那么理想时，比如门不当户不对，明星与品牌气质不搭配，或者因为某些原因就是请了不如竞争对手强的代言人，好的创意制作能改善这种状况。