跟广告主“结婚”（2）

    做老子的盛气凌人，凭本事吃饭，把客户当儿子。一般广告公司做大了，对待小客户难免不是如此。

    做朋友的对客户不卑不亢，一切按规矩办。你不懂的，我讲给你听，一切以大局为重。

    既是朋友，就要相互理解、相互体谅。

    作为广告公司要了解，广告主对广告公司代理存在一些矛盾心理是正常的:一方面专门的广告代理，可以弥补广告主因广告专业知识不足而造成的问题，也可避免自身精力不够而产生的问题；另一方面，广告主又担心广告公司由于能力不足或其他原因而没替自己把事情办好。

    对于广告主最重要的是找准广告公司。要找准，就必须多接触。通过接触才可以了解该广告公司有没有竞争能力，这包括信息情报能力、策划能力、创意水平、公关能力等。那么广告公司，你能像奥格威那样一上来就给出40个点子吗?至少有没有点想法？（有想法的立即会有，没有的也蒸不出来。）每次所提的点子够不够精彩?

    个性，又曰企业文化，也是广告主寻找广告代理公司时必然要考虑的因素。一个很保守的广告主和一个观念极外向的广告代理公司结婚，其结果不外乎是“同床异梦”或早早“劳燕分飞”。这是缘分，或是命中注定的，可遇而不可求。广告主和广告公司都得认。

    现在经得起“煮”又经得起“卤”的广告公司是越来越稀罕了。看看