跟广告主“结婚”（1）

    广告主是树，广告公司是藤，没有树的茁壮成长，也就没有广告公司的攀援向上。

    谈到广告主，我立刻肃然起敬。衣食父母，怎敢怠慢!

    广告主的素质不一，但绝大多数感觉良好。这倒是正常，不正常的是有些广告主不仅对他自己的产品比你熟悉，连怎么做广告也比你清楚，恨不能手把手教广告公司怎么做。有时弄急了，广告人会在心里说:你什么都懂，找广告公司干什么?

    但对待客户，作为广告人首要的是耐心。细想想也确实是这样。市面上的广告公司多如牛毛，良莠不分，广告主拿出百万、千万的广告费给你代理能不小心翼翼吗？万一碰到的广告公司是伙混球，拿了人家钱不办好事可不毁了?

    问题是有些广告主，你的策划方案他接受了，交不交给你代理还说不定。有的更干脆花个百十万元把你搞策划的人挖走，自己凑个广告公司自娱自乐，他觉得这样既省钱又省心。尤其广告费大到千万以上的，国内有些大企业就自己办广告公司，所谓肥水不流外人田。只是我们要奇怪了，可口可乐、万宝路这样的公司该够大了，怎么不办自己的广告公司呢？我们参与策划代理的春兰空调，一年广告费累计一个多亿，怎么不办自己的广告公司呢?说到底，还是自给自足的封建小农经济思想在作怪。尽管客观社会已发展到了市场经济时代，可许多广告主心态还停留在自然经济时代。在西装领带的后面，仍留着一根隐蔽的长辫子。“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”封闭式的管理与经营怎么能够客观地看待自己呢?又怎么能够适应日益激烈的现代市场竞争呢？生产与广告一体，犹如近亲联姻，其结果可想而知。

    相对专注于内的另一极端则是特花心。有些广告主在找广告公司时往往是寻几家来比方案，这实际上是吃力不讨好。优秀的广告公司一般不会参加这种比稿游戏，或不以太多的精力去搞。一年没有几个业务的小公司往往倾巢出动，甚至不惜重金聘请高手来策划。一旦他们的方案打动了广告主，广告主就等着吃苦头了。毕竟策划书是纸上的东西，什么样的人具体实施操作效果截然不同，何况社会上的事风云变幻，如何把握住机会，随时搭顺风船就需要有敏锐的观察力，果断地行动，才能四两拨千斤，获得大成功。

    广告主关心广告公司给自己搞出的策划、创意，本无可非议，但往往会关心过头。尤其是第一次尝试做广告的广告主，更会事无巨细地参与干涉。这样做给广告公司主创人员以很大的压力，甚至会抛开市场和产品，而去研究广告主当家人的个人爱好和习性。虽并不是每个广告公司都会